许多营销渠道是“零和”的，这意味着如果一家公司赢得了渠道的一部分，其他公司也不能使用这一部分。
例如:AdWords，价格由出价最高的(最愚蠢的?)投标者确定，少数得到好位置的公司将获得绝大多数点击量，而其他公司无法获得足够的点击量，从而对其销售产生重大影响。
例如:搜索引擎优化，前三名的搜索结果获得了几乎所有的流量。即使获得11-30个名额中的10个，也远远不及获胜者所获得的名额。
反例:社交媒体。如果X公司有一个很棒的Twitter feed，这并不妨碍Y公司也有一个很棒的Twitter feed。X的优秀推文或内容并不妨碍Y以同样的方式获得关注。
你可能会得出结论，试图赢得零和游戏是明智的，因为这有“双重”价值。也就是说，不只是你得到销售，你所有的竞争对手不要让出售。但是，特别是在拍卖式的零和游戏中，这意味着要付出高价。即使这样，可用的库存是有限的，例如在AdWords或SEO的顶部几个位置。
因此，即使你赢得了零和渠道，你在该渠道的增长也会受到限制，而且代价高昂。
而如果你投资于非零和渠道，如社交媒体，长尾SEO，品牌建设，内容，增值经销商，甚至不请自来的在美国，渠道的极限更接近市场本身的极限，而不是通过单一广告渠道可能到达你的那一小部分市场。
而且,你的成功几乎完全取决于你自己这并不取决于某些广告平台的运作方式，也不取决于竞争对手愿意损失多少钱。
这对小公司来说尤其如此，因为你没有大公司在角斗士式的零和游戏中使用的资源(金钱、顾问、内部专业知识)，但大公司也无法阻止你在其他游戏中脱颖而出。
创业公司很少有事情是你能控制的。你们的产品,文化你在网上的声音是为数不多的。当你可以的时候好好利用这些机会吧!
关于“零和营销渠道:对初创公司来说是好是坏?”
嗨,杰森,
优秀的点。然而，“零和”渠道并不完全像你描述的那样是非黑即白。
我与谷歌或Adwords没有任何关联-但我想指出的是，只有当你没有完全了解渠道和专门为该渠道制定战略时，它才会成为竞争的底部。
例如，如果你不顾成本，盲目地追求“最佳wordpress托管”的第一名，那就没有意义了。然而，如果你实施了一个全面的长尾关键词策略，并关注各种排名因素(它并不总是最高出价)，你一定会想出一个可靠的营销计划和良好的投资回报。
我相信类似策略的变体也适用于任何其他“零和”营销渠道，或多或少地创造了一个公平的竞争环境。否则，他们就不能做生意了。
如果(1)你的时间和金钱投入得到回报，(2)你能够利用受众为你的品牌建立粉丝(例如收集邮件)，那么渠道的特征就不那么重要了。你可以在零和或非零和渠道上实现这一点。