这是一个正在进行的创业建议系列的一部分，我回答(匿名!)读者的问题，就像一个书面版本Smart Bear Live．来回答你的问题，电邮至Asmartbear -at- shortmail -dot- com．
新兴创业公司创始人写道:
经过一年的工作，我的创业公司现在每月的收入是6000美元，利润是3000美元。我刚刚辞掉了我的日常工作，全职投入其中，我还有几千美元可以投入其中。
接下来我该怎么办?我听说自动化对扩大业务规模很重要，我认为如果我这样做，我可以节省1000美元，所以我应该这样做吗?
你应该不专注于自动化，而不是削减成本。在这个阶段削减成本不会带来重大变化在商业领域。
为了看到这一点，考虑一下如果你真的能够每个月节省1000美元会发生什么。你会用它做什么?你不能用它雇人。仅仅重新设计网站是不够的。
你可以试着“把钱重新投入市场营销”。但因为你已经做了一年了，甚至现在也只有6000美元/月，我可以猜测你没有一个稳定的方式在营销上花费X美元来自动获得4倍的收益。如果你这么做了，你就已经这么做了，你就知道如何处理你的多余资金，公司也会变得更大。
所以，把你的时间(你最宝贵的资产)花在节省1000美元上是不可能的今天-显著改善业务。你应该把时间花在其他事情上。但是什么?
它必须获得更多的收入。无论是短期的爆发，还是更有趣的是，建立系统的收入逐月增长的方法。如:
- 让AdWords在广告活动中提高2倍的效率，并有足够的库存空间，这样你就可以在相同的花费下获得2倍的注册量。
- 创建不同的定价等级，让人们愿意支付99美元/月而不是9美元/月，使你的平均月票翻倍，从而使利润翻倍。
- 这个月抓紧几家媒体来吸引一些新客户。
- 找到一个稳定的经销商渠道，比如一个月需要你服务50次的代理商。
- 找一份赚钱的咨询工作来赚钱(只要它是足够让你分心了而不是变成咨询公司）.
- 获得新的线索，注册一份时事通讯，这样你就可以随着时间的推移把他们转化为客户。
- 建立一个会员计划，向博主和顾问推销他们能赚多少钱。
- 提供年度折扣计划以增加即时现金流。既然你是在白手起家，“现在的现金”比“以后的现金”更有价值。兰德在SEOMoz只是写下他的想法关于我们在WP Engine是如何做到这一点的。
- 安装一个网络聊天系统，这样你就可以关闭2倍多的访问你网站的人，无论是直接销售还是了解他们对你的网站和产品的体验。
在上述任何一个领域取得突破，都意味着业务将明显更加稳定。每个创始人每月收入不足1万美元-不管其他费用是什么-你没有可持续发展的东西．你无法雇佣其他人，你无法削减足够的成本，你没有足够的钱来投资未来的事情(营销，功能，任何事情)，你仍然没有足够的知识来具体投资什么在无论如何。
一旦你过了这个阶段，比如每个月只有你一个人赚15美元，或者三个人赚4万美元，你可能就有足够的现金流来抵御订单率的起伏、季节性放缓等，并仍然投资于公司。
事实上，在这一点上，你可能确实找到了一种方法，通过自动化或更换服务器供应商或其他方式，每月节省1000美元甚至5000美元。既然你有时间做这些，而且每个月5000美元可以用于增长——现在你可能可以用这些钱来影响——这是有道理的。
当然，也不要浪费钱——那太愚蠢了。但在接下来的几个月里，你要努力让收入翻倍，而不是试图削减一点开支。
把你的建议添加到讨论部分！
对于“一点点牵引力——下一步是什么?”
很棒，很棒的帖子。你可以尝试一种快速取胜的方法:如果你不能在试玩前收集CC，那就开始尝试吧。
你可能要考虑的另一件事是创建一个事务性产品(即信息产品)，你可以交叉销售给你当前的客户。我的产品现在一个月的价格是4500美元，而且还在增长，但这还不能很快支付我的账单。我决定写一本书(增加3万美元的收入)，然后追加销售一个研讨会(到目前为止只经营过一个，收入2.5万美元)，而不是在咨询上加倍努力来获得快速的现金。这种方法的好处是实实在在的现金，再加上销售给与我的SaaS相同的受众(也就是说，这本书将新客户吸引到Planscope)。以下是我的总结:http://planscope.io/blog/how-im-making-five-figures-a-month-off-bootstrapped-products/
我一直想知道的是CC的前期vs后期。Basecamp后来才这么做，但他们已经建立了一个可信的名称，所以它不那么重要。
我宁愿不用信用卡试试。然而，如果我愿意用信用卡尝试一下，我也更有可能继续为产品付费。也许这两种情况都不重要。
别忘了Basecamp以前也做过。
在任何情况下，答案总是“尝试一下”，而不是“复制37signals在某个时间点所做的任何事情”。
在这一点上我支持杰森。此外，作为一名创始人，你在任何事情上都是一个糟糕的数据点。与他人一起测试。
我可能在这里有点糊涂，但由于某种原因，即使读了四遍，我也无法解码。
“让AdWords在广告活动中提高2倍的效率，并有足够的库存空间，这样你就可以在同样的花费下获得2倍的注册人数。”
你能详细说明一下吗?
如果你刚刚开始使用AdWords，通过一些努力，你通常可以获得2倍的效率，即获得相同的结果(不是页面浏览量，而是注册量)，由于更好的登录页面，更好的网站，更好的广告文本等，更低的cpc。在这种情况下，你将从相同的花费中获得两倍的注册人数(即收益)。
如果你的AdWords上没有很多额外的库存，那么这不是一个好建议，因为没有太多的增长空间，相反，你需要找到一个有空间的渠道。
啊，有道理。谢谢你！
伟大的建议。就像你说的，一开始我就会警告不要通过自动化来减少开支。你只能走这么远，然后呢?
如果你想通过自动化来增加收入，那就去做吧!对于早期公司来说，这通常是解决漏斗顶部的问题。构建系统/自动化应该只在渠道得到验证时进行。与此同时，尝试一些方法，看看哪些有效!
David Skok在SlideShare上有一篇关于建立销售和营销机器的精彩演讲:http://www.slideshare.net/DavidSkok/build-a-sales-marketing-machine
真的很喜欢今天的帖子。
我希望看到更多关于初创公司这一阶段的文章——不是第一天，也不是第三年，而是“早期”阶段，超越最初的发布/早期牵引，进入“踩油门”阶段。
谢谢你的反馈-非常有用，确实我会尽力的!
这一阶段的另一个+1
＋1
我同意!我自己也处于“早期”阶段，似乎大多数博客要么关注创业初期，要么关注已经成功的公司(处理更高层次的问题)。这是一个艰难的阶段，因为尽管有一些吸引力，但你并没有真正赚到钱，所以选择在哪里再投资是很困难的。
我不知道该说什么。你建议新兴创业公司的创始人不要把额外的1000美元投入到营销中，然后列出了他应该做的9件事，其中8件是营销。
AdWords，定价策略，媒体关系，渠道策略，通讯，联盟计划，通过网络聊天的现场访问者参与——这就是所有的营销，朋友们。
你没抓住重点。最重要的问题是，他应该专注于增长还是存钱。他不应该想着存钱，因为只有钱不是增长。他应该专注于增长——这当然意味着营销——而不是省钱。一旦你建立了一些营销渠道，那么节省的钱实际上可以转化为更多的增长。
从发行日期算起，这是每月6000美元吗?或者，6个月的免费测试，6个月后每月6000美元。
顺便说一句，我喜欢这个系列!
很棒的帖子，真的击中了我们公司的家。我想说的一点(我猜Jason不会不同意)，如果你花了大量的时间处理客户服务，流程需要大量的手工工作等，那么提高自动化可能是有意义的。不是为了节省1000美元，而是为了让你有时间发展业务。时间是你所拥有的最宝贵的资源。如果你把大部分时间花在自动化可以做的事情上，现在就咬紧牙关把它完成吧。
好吧，这位创始人和他的公司每月的收入是6000美元，那么仔细看看他已经在做的事情，这些事情在这6000美元中所占的比例最大?换句话说，把更多的精力和金钱集中在能产生最大投资回报率的事情上，并做得更多。有时，最好的策略是做更多相同的事情，而不是尝试太多新事物，而是试着专注于和改进产生大部分6K的部分，直到它停止增长……