我刚刚审查了几百个创业方案资本的工厂．大多数都是在纸上和视频上;其中20人被邀请亲自进行推介。
有趣的模式出现了:
- 每个人都会犯同样的错误。
- 那些避免只有一个这些错误在人群中很明显。
- 这些都是商业理念或创始人态度的问题，并不局限于筹集天使资金。
你可能也犯了很多这样的错误。
我不是怪你!毕竟，这些我都是看了之后才明白的数百的应用程序;你没有那种奢侈的视角。
因此，在接下来的几周里，我将做一系列关于这些错误以及如何改正的文章。这篇文章是一个超链接的目录。
列表:
- 无效的竞争优势
“卓越的搜索引擎优化”和“独特的功能”是不竞争优势。 - 缺乏不公平的优势
你需要一个致命的优势，地球上没有人能打败你。(因为你可能在其他方面都被打败!) - 没人说他们会买
在你开始之前，你不需要有统计学意义的研究，但令人惊讶的是，有多少创始人在找到一个甚至单有人愿意给他们money. - 不正确的竞争定位
这里的两个错误是相反的:相信独特性意味着竞争不存在，或者通过竞争来定义自己，而不是构建自己的信息。 - 没有通往客户的重要路线
如果你的营销策略是运行A/B测试和建立RSS订阅器，那么你已经失败了。
还有下面这个列表，同样常见，但我并没有想要写一篇完整的博文来一一说明:
- 无法在60秒内描述公司。
我们都听说过电梯游说，但当被要求使用它时，几乎没有人成功。无论你是否在融资，这一点都很重要，因为这意味着你了解你的客户以及他们为什么购买你的产品。 - 为自己而不是市场建设。
“挠挠自己的痒”是多少伟大的想法开始，但这不是一种商业策略。通常你认为你的客户和你是一样的——以同样的方式看待问题，想用你的方式解决问题，并愿意为此付费。但是你明确不像你的客户;首先，你有足够的主动性和洞察力去辞职创业。你很容易让你独特的先入之见阻止你观察到更大的市场会接受什么。 - 假装你的错误不存在。
你有各种各样的缺点:第一次创业，缺乏经验，对“销售”如何工作一无所知，软件有bug，等等。如果你愿意承认并处理这些问题，这些都不是问题，但如果你坚持在这件事上对我和你的客户撒谎，这是一个问题。(遗漏的谎言是谎言的两倍。) - 不知道你不知道什么。
我不在乎你的简历没有为你的创业做好准备——我的简历也没有!但如果你的回答是“我怎么知道?”我就是这么做了"那我马上就知道你不仅无知而且无法改变这种无知。我怎么知道这会导致你的生意漫无目的，直到你的钱花光?我只是做。
关于“从150次创业演讲中学到的5个教训”的50个回应
我知道很多人都在谈论“电梯”游说。也就是说，如果你不能用电梯到达一楼所需的时间来描述它，那就有问题了。
我很期待你的文章。
我对第2点(缺乏不公平优势)和第3点(没人说会买)特别感兴趣。我猜您会在文章中回答，但我想知道在获得客户之前，您希望多长时间开发一个产品。毕竟，有一类程序，如果不构建一些原型，你就“无法”获得客户(或者我错了吗?)
每次我和一个坚持他们需要在得到客户验证之前构建产品，但事实证明并非如此。
你可以这样想:你在一个聚会上，恰巧和你的目标客户说话。你应该和他们聊上30秒，让他们感兴趣，5-15分钟后，当他们意识到是感兴趣,对吗?
这就是在你有产品之前就获得客户的过程。除了你可以使用其他道具，比如模型、设计和专注的对话。
如果你不能让人们这么做，为什么他们会因为你的网页应用而感到兴奋呢?
这在B2B产品中是如何工作的呢?我通常不会在聚会上遇到小企业主，即使我解释了产品，我也不确定除了“听起来不错，你什么时候可以给我看看，请告诉我”之外，我还能得到什么样的反馈。
如果你正在与之交谈的人不是潜在客户(用于推销)或投资者(用于投资者推销)，你为什么期望他们要求展示你的产品呢?你为什么要给他们看?
不过，即使是技术性B2B产品也可以用类比的方法向外行描述。例如，我这样描述Smart Bear的软件代码评审产品code Collaborator:
“软件开发人员互相审查彼此的工作，就像书籍和文章的作者和编辑一样。就像Word有“跟踪更改”和“注释”一样，我们制作了一个类似的工具，集成到软件开发人员使用的工具中，另外我们添加了度量、报告、bug跟踪支持和其他更正式的流程所需的东西。”
我的问题不清楚。我想问，假设你有一个B2B产品，你如何解决“没有人说他们会买它”的角度?
假设我有一个针对小型企业的产品创意。在不向他们展示试玩版本的情况下，我如何知道他们是否会购买游戏?
相同的答案!在没有产品的情况下，还应该能够表达为什么它令人兴奋，谁会购买它，它解决了什么问题等等。
我同意他们还不会给你钱!但你应该让他们说:“如果你创造了所有这些内容，我便想去看看它，如果它真的符合你的要求，那么理论上我便愿意为它支付100美元/月的费用。”
这是许多新企业家的共同问题——你相信为了销售，你需要有一个工作的、可操作的演示。
不正确的。模型很好，但你可以更早开始销售。找到一个SMB(或者10个!)，请他们抽出时间来审阅您的计划。假设你有一个测试程序(或早期采用者程序)，他们将获得特殊的价格(不是免费的)。在进行过程中询问他们的意见，但要坚持自己的想法，同时保持灵活性。
大多数技术人士无法想象为什么有人会有兴趣购买甚至不存在的东西....但如果这是真的，投资者为什么要投入真正的现金呢?
出售的愿景!
最终，你是在向一个“痛苦的人”销售产品。如果听众对你所描述的内容感到痛苦，那么他们就会在没有演示的情况下支持你，甚至会和风投们谈论你的想法有多棒。如果你销售的是一个不存在的问题的解决方案，那么也许演示可以让人们考虑是否有多余的钱花在他们不需要的东西上。
在你准备好demo之前先去寻找真正的痛苦。
哇，这是难以置信的简单，但人们仍然拒绝遵守它。只要现实一点，你成功的机会就会成倍增加。
在我看来，我认为大多数人都太接近自己的想法了。我的意思是，他们需要向不认识的人推销游戏，以获得诚实的反馈。是的，这可能会很困难，如果你找不到可以向别人推销的人，我建议你推销自己，并把它录下来。然后听听你自己的想法，看看一个六年级学生是否能理解你的想法，税法不是毫无理由地写在一个低水平上的(记住，你推销的人通常不知道你的市场的细节)。
我的60秒演讲公式是:
-简要比较你是什么，即社交媒体+ flickr，以及你有什么不同
-简要解释你的商业模式(你如何赚钱?)
简要说明你的团队(经验)，谁负责编码?
-如果已经有人为你的服务付费，你必须提及
-如果有必要，你的市场规模
-让他们想要更多
希望这对你有所帮助，祝你好运
@scottsimko
我喜欢所有这些想法，从亲密度问题到解决方法再到关键元素。谢谢你的贡献!
“为自己而不是市场建设。”这是事实，但从同样的角度来看，您应该创建您自己想要使用的东西。如果你不想亲自使用你的产品，你就不太可能真诚地说服别人这么做。
我同意——我所有的公司(包括一家即将宣布的新公司)都直接来自于我自己想要的东西。
不幸的是，大多数人认为这就是故事的结束，而实际上这只是一个开始。
(这在以后的文章中有更多介绍。)
杰森，我认为这可能是你的观点中最重要的一点。换个角度看，问问你自己为什么要创造这个产品/公司?如果是为了证明自己是对的，那么很有可能你并没有朝着正确的方向前进。
我建议你努力证明自己是错的。想想所有可能证明你错了的问题。我认为你很可能会发现，你至少在某种程度上是错的，但现在通过练习，你更正确了。
1.“无法在60秒内描述公司”
我会称之为“无法在60秒内描述商业、风险或项目”。可能人们向你推销的总是100%的业务=公司，但这对我来说不可能总是一样的。大家都知道电梯是用来推销商业理念的，而不是用来描述公司的。
2.“为自己而不是市场建设”
因为对我来说，这是个谎言。如果你是为自己建造它，你无论如何都需要它，你评估了为自己做这件事的时间和价值。如果你真的是为你自己(和你的客户、供应商等)做这件事，你就不需要钱。“为自己建造”的人应该想出一个完整的工作系统，我想。不是吗?
伟大的文章-和往常一样…:)
一个问题:你对“创业游说”的定义是:
1)向潜在投资者推销(仅限)
或
2)以及对潜在客户的推销
?
在一行左右的时间里，你所强调的两个有什么不同吗?: - o
(谢谢! !)
好问题。
它适用于两个音调，但那两个很少同样的球场。它们的不同之处包括:
当然,可以有很多重叠，但目标不同。例如，客户可能关心“团队”，也可能不关心“团队”，这取决于团队是否真的帮助了他们(例如，你聘请了一个他们认识的名人专家)，投资者也是如此(例如，创始人之一是重复创业者)。
我在读史蒂夫·布兰克的《客户发展》http://www.amazon.co.uk/Four-Steps-Epiphany-Steven-Blank/dp/0976470705-现在，所以你的“客户验证”点看起来很熟悉。作为一名“书中”读者，我所理解的这是一本在这一领域具有开创性的文本，其中突出的一点是，你没有提到布兰克所说的“市场类型”。
我敢打赌，如果你的快照犯了这些错误，他们也会在他们所处的市场以及这对他们的商业模式验证、销售和营销过程意味着什么方面出了差错。
优秀的列表。我也确认，大多数创业会谈都不符合这个清单。然而，第二条对我来说并不现实。首先，如果你有不公平的优势——最常见的例子是某种奇怪的国家法规——那么你就不会寻求资金，当然也不会参与初创公司的事情。其次，在技术领域，你几乎总是会被大型竞争对手碾压。如果微软/IBM/谷歌决定各花10亿美元与你竞争，你就很不走运了。然而，这些大型投资也被证明是相当罕见的，这方面成为风险分析。
这两点我都不同意。
“奇怪的国家法规”甚至不在我的强大优势清单上。我将用关于这个主题的详细帖子来支持这个观点，其中详细描述了什么是重要的，并举例说明。提示:Joel Spolsky做StackOverflow是一种不公平的优势。
“如果(大公司)决定参与竞争，你就死定了。”世界上到处都是与你上市的公司直接竞争的公司，所以显然这不是真的。要为这一点辩护的更多细节，请见这篇文章就是专门针对这个话题的．
我认为60秒的演讲是对你的定位、价值主张和差异化的决定性考验。我在与客户和学生打交道时使用的经验法则是“60/60”:在60秒或更短的时间内，用60个词或更少的词来描述你所做的工作，对客户的价值，以及为什么你与众不同。要做好非常非常难。
我喜欢这篇文章。这本书里有很多人都渴望得到的很好的常识建议。
我通过使用社交媒体，更具体地说，通过写博客，帮助那些经营小生意或业绩不佳的人提高他们的目标。你写的这5个教训都是很好的“谈话要点”，任何人都可以在他们的网站上实施。
谢谢你的好文章。
杰森，你谈的话题真不错。出于好奇，当你刚开始工作时，你是否也犯过一个(或几个)这样的错误?如果没有，你是如何获得避免它们的知识的?
我当然做了!我想大部分吧。
我经历了惨痛的教训——搞砸了事情，损失了收入，有一段时间总是处在破产的边缘。
另外，我的成长速度也比其他情况要慢得多——我花了2年多的时间才养活了一名员工。
有些我确实是通过阅读某些博主来避免的，例如Eric Sink为极客撰写的优秀营销文章。当然，还有很多是你必须要经历的。
还有一些是运气。如果不是因为其他原因，我的一些错误可能是致命的，例如，某个特定客户网站上的某个特定人员忍受了垃圾。
我最讨厌的是，许多创始人不会问自己一些棘手的问题——当你作为一个投资者问这些问题时，他们做出的声明并没有真正回答问题，或者坚持认为没有问题。我相信你需要做自己的魔鬼代言人来增加你成功的机会。
只要从你自己使用该产品的另一个评论中继续。
对于一个销售游说，你需要100%的支持产品，并能够在压力下解释利弊，市场调查是必须的，找出谁是你的线上和线下竞争对手，以及你如何击败他们。
电梯演讲:
我有一种制造太阳能电池板的方法，它不仅比主流方法快六倍，而且它还保证太阳能电池的完整寿命，没有任何警告或条件，作为额外的奖励，在其使用寿命结束时，完全可回收，在准备回收电池板时，如果有的话，花费的能量非常少。感兴趣吗?给我发邮件或者打我手机951-505-1381。
这对我来说很有趣，我刚刚参加了大学的一个商业计划竞赛，由于你提到的缺陷，投资者小组把团队的想法撕碎了。
你说的真是一针见血。我给风投和私募股权基金做过无数次推销，你提出的观点非常正确。把握好音高至关重要。我也曾坐在另一边，听过几十次(如果不是几百次的话)的融资宣传，其中最突出的那些契合了你的大部分观点。
做得很好。