对于早期创业公司的营销:要深入,而不是广泛

找错对象了看看一系列成功公司创始人的采访,你会发现听到:

我们尝试了8种不同的营销渠道——AdWords、Facebook、Twitter、Pinterest、社交媒体、活动、重新定位、SEO、嘉宾发帖、PR等等。他们所有人都发挥了一点作用,所以加在一起是很可观的——每个人的涓涓细流加起来就是一条河。然后我们优化了它们,每个月都在改进它们,最终收益每年都翻了一番。

事情从来不是这样的。

把你宝贵的金钱甚至宝贵的时间分散在许多渠道上,并不能让一家公司起步。通常,成功的公司会发现一个真正有效的渠道,然后垂线到其最大库存在添加额外通道之前。

如何选择一个频道?尤其是"喷喷祈祷"不是找到答案的好方法?

从为数不多的几个频道开始亲自使用并理解.如果你是一个Twitter用户,但很少使用Facebook,不能理解Pinterest的兴趣,那就花几个月的时间尝试在Twitter上建立一个企业形象,并购买Twitter广告。如果你认为Twitter只是用来定位签到和人们发帖的关于弗格森的讽刺文章就好像它们是真实的故事一样,但Pinterest是天堂景象的聚宝盆,然后建立可分享的图片,购买Pinterest广告。

为什么?因为社会化营销渠道的成功源于你的个性与该渠道的规范和语言之间的共鸣。

你发展这种共鸣的最好机会是当它自然而然地出现时,而不是因为你A/B测试你的Twitter角色(我应该更幽默和讽刺还是更严肃和深刻?)或者只是放弃吗?)如果你对Facebook文化感到困惑,因为你认为人们假装很快乐,很机智,但同时又很沮丧,因为他们不是这样的实际上就像他们所有的“朋友”一样快乐、体贴和机智,那么你就不会跳到那里,发展出一种风度和语言,与那些你倾向于鄙视的人产生共鸣,最好的情况是不理解他们。

所以,专注于你熟悉的,你觉得舒服的领域让你在那个频道的生意翻番.有时候,走出自己的舒适区是错误的。让自己疲于奔命更是错误。

关于“针对早期创业公司的营销:深入,而不是广泛”的1942份回复

  1. 好吧,好吧,我*是*个吹毛求疵的人,但你写得太好了,我认为有必要指出一些小细节:在第二段到最后一段中,它说“抑郁是因为那个”,我认为你只需要“因为”和“那个”中的一个。

    我相信“待在你熟悉的地方,待在你觉得舒服的地方”的建议中有很多智慧。我猜这是"对自己诚实"的另一种说法但是,就像许多建议一样,也许它应该被限定为“但不过分”。不要让停留在你熟悉的领域成为一种限制。在特定的时间和地点,你应该挑战自己的极限,进入新的未知领域。当然,还有一个小问题,那就是决定冒险进入哪个未知领域。这很难,因为未知领域是未知的。

  2. 同意坚持你知道的开始,但有了像Buffer和Hootsuite这样的工具,发布和管理两三个核心渠道并不难。即使你的信息集中在Twitter上,你也可以直接发布到LinkedIn或Facebook上。

  3. 杰森,我一般都同意你的观点,但这次不一样。虽然我同意在一个特定渠道上加倍下注是至关重要的,但我不同意如何实现这一点。

    从少数你使用和了解的渠道开始是危险的,因为许多渠道不是你的客户使用的渠道。例如,我可能喜欢Twitter,但如果我的产品在Pinterest上是针对妈妈们的,我会很纠结。

    我个人曾成功地询问过早期客户,他们在哪里“闲逛”,或者他们订阅了哪些电子邮件列表以获取最新消息。

    • 卢克,我同意也不同意你的观点。我觉得首先使用你知道的社交媒体网站是最好的方法,然后逐渐转向不同的渠道。是的,你必须考虑到这样一个事实,你用来宣传你的公司的网站可能是危险的,因为它可能不是你的客户使用的渠道。你有一个很好的例子,如果你的产品不是针对妈妈,而是各种各样的人,那么是的,如果你只在Pinterest上做广告,你会很挣扎。询问客户在网上“常去”的地方是个好主意,这样你就可以去那里推广你的产品或公司。我觉得最好做些调查,弄清楚你的客户群在哪里。我同意Jason的观点,从你知道的开始,因为你可能最终不了解某个渠道,最终在你的生意上失败。

  4. 找到一个真正有效的渠道的方法是通过测试多个渠道,并在有效的渠道上加倍努力。在你的过程中,你建议只关注你所知道的,这绝对不是一个好主意。

    了解你的客户在哪里,然后学习接触他们的最佳方式,不管你过去的经验如何。他们是你的向导,而不是你的技能集。

    • 安德鲁,我不同意。最好使用您了解的渠道获得一个合适的基线,然后在此基础上扩展。

      当你走到你的知识领域之外,你得到任何一个表演的机会都会下降,而且会花费太多时间。

      这和开公司没什么区别,在你熟悉的行业或者不熟悉的行业创业,因为实现P/M匹配的概率会大大降低。

      • 嗨,丹,

        这和开公司完全不同。我认为这种比较在这种情况下是行不通的。

        如果你的技能在于内容营销,但你的客户并没有将其作为一个渠道,那么你的技能就会被浪费在那里。

        例如,如果你的潜在客户都在特定的贸易展会上见面,但你从来没有做过——你可能不知道如何举办一个合适的演示,这将导致较低的性能(就像你说的),但你必须学习如何提高性能,因为那是你的客户所在。

    • 安德鲁,我同意你的观点。你必须在不同的渠道试水,看看哪些行之有效。你必须了解你的客户在哪里,并学会如何接触他们。客户想要感受到与你的个人联系。他们想要感觉与该公司或该公司试图销售的东西有联系。我的一位教授总是告诉我,你要和你的客户私交。你希望他们有被需要的感觉。

  5. 就这一次,我有点不同意杰森的意见!有点。或者更细致地说,我想说,社交媒体营销的成功源于你的行为/输出与你试图进入的渠道用户的自然行为之间的共鸣。

    我喜欢推特、红迪网、脸书,我也爱上了Instagram。我在哪里做最好的营销?视情况而定!我的t恤生意在Facebook和Instagram上做得很好,在一些特殊兴趣论坛上也做得很好。对于B2B,我在Twitter上从营销人员那里得到了很好的反馈,但在Facebook上却很糟糕——事后看来这是有道理的,因为人们上Facebook是为了查看他们的朋友和社交,而不是真正地谈论工作。

    100%同意先专注于一个渠道,把自己摊得太薄是错误的。但Facebook并没有单一的文化——相反,有许多不同风格和个性的竖井。你得知道去哪里找。

  6. 我相信测试几个频道,然后专注于一个能带来最好结果的频道是最好的方法。在《牵引力:获得客户的创业指南》一书中,作者对“靶心框架”有更详细的解释。

    • Churchill Madyavanhu,我同意你的观点。你必须在不同的渠道试水,看看哪些行之有效。你必须学会你的生日快乐搞笑客户是重要的,要学会如何接近他们。客户想要感受到与你的个人联系。

  7. 很棒的文章!许多第一次创业的人似乎没有意识到,他们是在把产品卖给其他人。

    这不是为某人代言某种产品,因为那不是人们想听到的。人们不会追随品牌。人们不想和品牌联系在一起。

    人们想要联系并倾听与他们相似的人。人们分享一些东西,例如,代表他们是谁。这就是为什么我不愿意在登陆页面上分享按钮。除非他们得到20%的折扣,否则谁会有动力分享一个登录页面呢?

    最好的“社交媒体策略”就是和你想要吸引的人交谈。分享对他们有帮助的事情,谈论他们感兴趣的事情。在这一切中,你必须真诚。

    在这条思路中,我特别喜欢这个:

    社交营销渠道的成功源于你的个性与该渠道的规范和语言之间的共鸣。

  8. 有用的帖子。作为一个什么都想做的企业家,我根本没有时间走得更远。我选择专注于几个网站,仅此而已。希望它能起作用,但深入是目前唯一的解决方案

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