重新定位产品如何让你的价格提高8倍

•

杰森

•

定价往往更多的是定位和感知价值，而不是成本分析和没有说服力的ROI计算器．

因此，重新定位可以让你收取比你想象的多很多倍的费用。这是如何。

你创造了一个叫做DoubleDown的营销工具双打广告广告的成本效益。各位，作为一个市场营销人员，你可以产生同样的影响，同样数量的转换，同样质量的销售线索，但是一半你现在的广告支出。太棒了!谁不想要更高的投资回报率呢?

这个工具你能卖多少钱?很明显，你的收费不能和客户在AdWords上节省的钱一样多，否则最终结果是完全没有节省。假设你可以收取节省的25%的费用，还能找到许多愿意购买的客户。

对于每月在AdWords上花费4万美元的特定客户，你的推销说辞应该是这样的:

一半你的花!

伟大的交易!Demand Gen的副总裁可以向首席营销官吹嘘，即使在支付了DoubleDown的费用后，她也为公司节省了15,000美元/月，而你也可以获得5000美元/月的收益。每个人的快乐!

现在让我们看看为什么同样的产品，你可以要价8倍．

营销人员有一个最重要的目标:增长。甚至像品牌、活动和PR等间接营销也有支持增长的长期目标。就DoubleDown的客户而言，这是直接的:通过AdWords带来的线索来实现增长。

增长比成本更有价值。要了解原因，请考虑以下两种情况:

  1. 首席营销官向首席执行官报告:我今年能够将成本降低20%。CEO很高兴。这位首席执行官接下来的问题是:我们将如何利用这些储蓄来实现更快的增长?
  2. 首席营销官向首席执行官报告:我能够将今年的增长率提高20%，但实现这一目标的成本也增加了20%。首席执行官在欢乐的笑声中挥舞着她的拳头。公司的价值呈非线性增长。额外的收入增长超过了额外的营销成本。首席执行官接下来的问题是:我们如何确保明年这种情况再次发生?

对于一个企业来说，快速增长的价值总是比节省资金的价值高出10倍。

这一洞察为我们指出了双重down的另一种方案。这不是为了同样的增长而减少支出，而是为了创造更多的增长而增加支出。

特别是，使用我们的客户目前每月花费40,000美元的例子，假设客户每个月从这笔支出中产生200个高质量的销售线索。销售说辞的变化如下:

你现在为每条线索支付200美元，每月产生200条线索。使用DoubleDown，你可以引线数量翻倍你正在生成，但每条线索的成本仍然是200美元:

双你的领导!

关键在于:客户愿意花4万美元产生200个潜在客户，因此也愿意花8万美元产生400个潜在客户。不管这8万美元中有多少是用于AdWords还是用于DoubleDown。关键不是“在AdWords上省钱”，而是“以相似的单位成本产生更多的增长”。

在“省钱”的宣传中，价值是2万美元，客户需要保留价值创造的75%。而在“创造增长”的推销中，价值是4万美元，客户愿意将创造的价值的100%支付给供应商。创造的价值和顾客愿意支付的价值的百分比都是一个多个“增长”的说辞比“省钱”的说辞要高。

所以下次你想把你的产品作为一种“节省时间”或“省钱”或“更有效”的方法....不!

相反，弄清楚你的产品是如何在你的客户已经衡量价值的方式中创造价值的，并把你的产品定位为一种实现价值的方式那．

关于“重新定位产品如何让你的价格提高8倍”的7个回答

  1. 杰森，这是一个伟大的帖子!我想用一个具体的例子来说明你的观点。

    几年前，我和一位想要建立产品化服务的创始人一起工作。尽管该模式作为500美元/月的成本节约产品将会盈利，但我们一致认为，通过一些重新定位，完全相同的基础服务*可以*定价更高。

    最终，他重新定位，承诺将显著提高电子商务转化率。这转化为一个简单的价值支柱:“支付X美元，获得Y美元的销售。”我们在订婚的前30天完成了一些风险逆转，然后就这样啦!这是一个无需动脑筋的提议，卖得很好，并为创始人创造了5位数的季度计划收入，提前支付。

    TLDR:同样的服务，20倍的价格点。

    PS——请@帕特里克·坎贝尔参与进来——他可能会在这里分享更多的分析。

    • 它变化。

      显然，提高价格会降低整体N(无论是通过转化率还是更少的顾客到达)，但有很多创业公司的例子，他们提高了价格，N就增加了，例如://www.b737-10.com/selling-ebook.html

      无论哪种方式，你都有可能增加利润，提高你所吸引的客户的质量。

      当然，这是有害的!也有灾难性的价格上涨的报道。遗憾的是，这里没有人回答!

注册后每月可收到1-2篇文章:

Baidu
map