如果你听过这个就打断我:
你的创业公司终于起步了。你可以在AdWords上花费6000美元/月来驱动线索。当然，转化率还可以更好，当然这不是世界上最好的投资回报率，但总的来说，它是在赚钱。
你没有庞大的预算，但你可以把你赢得的一部分钱投入到广告中去。
你可能听说横幅广告效果不佳，但它们很便宜，所以你开始在广告网络中投入600美元/月，并相信网页分析能够告诉你它是否有效。目前还没有定论，但第一个月只有两个人报名。也许你的广告很烂?
你听说过附属程序可以创造奇迹，所以你注册了一个云附属提供商，并认为你可以支付50美元的注册费用。100个附属机构上钩了，但两个月后，其中一半没有卖出任何东西，其他的大多数只卖出了一次。两家公司一个月产生5个注册，到目前为止只花了你1000美元，所以这并不全是坏事，但并没有起到作用。
现在什么?你是应该优化AdWords，因为他们正在工作，还是优化横幅广告，因为他们没有工作?你是应该停止联属计划，因为它是浪费时间，还是加倍努力在联属管理?你是应该优化这些现有的渠道，还是尝试寻找一个新的、更高效的渠道?
这些都不是假设——在过去的几个月里，我和至少四家初创公司谈过(大部分是在SxSW上)，他们的职位和广告渠道完全相同，成本也差不多。我自己的公司WP Engine两年前也没有什么不同。
下面是一些建议:
“最大库存”是“我应该优化吗?”
一个常见的问题是:“我应该花更多的时间优化AdWords吗?”或者找到更多的关键词?还是完全专注于另一项营销活动?”一个常见且不可接受的答案是“视情况而定”。
我把它当作一个清单。在广告中，“库存”指的是“所有可用的广告空间”。在杂志中，这意味着分配给广告的总面积。
在AdWords中，这意味着你可以通过所有相关关键词获得最大点击量。如果你是某个关键字的第一名，你就已经获得了该关键字的最大点击量，因此你就占据了最大的可用库存。(当然，其他广告商还有更多的库存，但AdWords只允许你使用一个位置，所以这是你可以使用的最大位置。)
所以，看看有多少额外的库存，你认为你可以在AdWords。如果你所关心的大多数关键词都处于较低的位置，或者如果你还没有对其他关键词进行竞标，那么你可能会获得更多的库存。这意味着优化是明智的——你在那里有更多的销售，优化一个现有的活动比开始一个新的更容易和更便宜。你甚至可以体验一些成本节省(每注册)作为你的优化的一部分-奖金!
如果你认为有2倍或更多的库存，我建议你去买。
然而，对于我们WP Engine来说，情况并非如此。在写这篇文章的时候，我们的AdWords排名第三，“WordPress托管”(这是我们最重要的关键词之一)排名第三，“管理式WordPress托管”(这可能是我们最准确的关键词)排名第一。相关关键词的流量会迅速减少，因此在这些关键词上进行改进就更无趣了。
我们剩下的存货不多了。我们认为小于2x。因此，即使我们在人工分析上投入大量资金，并且愿意在每笔销售上赔钱，这对我们来说仍然不是一个有显著增长的领域。
一旦你接近库存限制，你需要找到其他活动，可以使你的业务翻倍。
毫无疑问。
当你尝试一项新活动却完全失败时，你便会想办法保持较低的投入并进行优化。你认为:
我可能只是通过巧妙的措辞或吸引眼球的设计将点击率从0.1%改变到1.0%，然后我就可以增加支出并拥有一个重要的新广告渠道。
毕竟，同样的信息传递在AdWords上很有效，所以我知道它是经过充分检验的。可能是一些小事阻碍了我。
我知道我在这家公司的营销能力还处于初级阶段，所以课程活动一开始会很糟糕，但随着迭代的进行会有所改善。让我们重复!
我发现这种思路通常是错误的。我没有数据可以给你，这只是我的经验。
回想过去11年里我在Smart Bear和WP Engine所参与的100多个活动，那些一开始就很糟糕的活动往往会持续下去。
也许是因为当你进入第三个活动时，你所传达的信息已经非常好了，所以早期的失败意味着这是一个糟糕的渠道而不是一个糟糕的信息。也许是因为迭代只会让你逐渐变得更好，而不是彻底地变得更好，因此并不能挽救一个糟糕的渠道。也许是因为失败表明您根本不理解通道，这是简单的迭代无法解决的问题。
无论如何，尽早退出，去找另一个频道。
胜过所有的网站。
你在网站上做的优化比你在个人营销活动上做的优化更有价值。原因很明显:所有的营销活动都指向那里!因此，如果你的定价页面的反弹率提高10%，就意味着所有活动的收益都将增加10%，包括付费、有机营销和口碑营销。
通常情况下，登陆页面优化至少可以在某种程度上共享。确切的文本不能，但通常你可以交叉应用一个增加点击率的布局，一个捕获电子邮件而不是直接注册的表单，或者一个刚好被多个营销活动访问的客户群体的消息。
通常，早期的初创公司在其网站上都隐藏着大效果优化。也许是你的奖状或演示页面缺失了，或者不引人注目，或者你意识到奖状需要出现在所有页面上，或者是一个长滚动的、设计良好的主页增加了三倍的点击率，又或者是你没有强大的行动号召，或者是定价页面令人困惑，又或者是你的主要吸引力和产品描述把人们吓跑了。
只寻找大的影响。
当你规模小的时候，几乎没有数据具有统计学意义。因此，你看到的大多数变化都是由于随机波动，而不是真实的结果，即使你使用的是那些应该帮助你统计的工具之一。
关于这个话题我有45分钟的演讲，太长了，不能在这里插话，所以你必须要相信我。
结果是，你只需要寻求更大的效果，只需要认为你在此基础上“学到了一些东西”。
如果你每天只获得一个注册，那么“10%的改善”仍然意味着每天只有一个注册。你需要一天注册两次。如果你的变化如此剧烈，你会知道的!这些是唯一重要的变化。
低成本的建议!
最后，正如标题所暗示的，这是对低预算网络营销。大预算营销则完全不同。你要尽快尝试尽可能多的渠道。找到那些见效最快的，然后立即增加到全部库存。对于像联盟节目这样的渠道，你不能只是“写一张大额支票”就能让它们发挥作用，你需要培养一个完整的团队来尽可能多地提取价值。你在没用的东西上烧了很多钱的事实是完全你想要的交换。
加速(现金)消耗以加速学习。如果你能得到它，那就做得好!
但如果你手头拮据，那就根据库存限制来决定是否出售一个渠道，迅速摆脱不好的渠道，在优化渠道之前先优化你的网站，不要为微小的、不可估量的结果而兴奋。
请在评论中留下更多建议!
关于“解决低成本网络营销困境”的25个回应
作为一个主要与小企业和初创企业打交道的人，这一点触及了我的痛处。
通常，在这种情况下，我得到的最佳结果是花时间研究那些90%的时间都是人们想要购买的关键词——然后花时间优化登陆页面，冲洗和重复，只有当我得到点击时才专注于此。
我被“库存”这个词搞糊涂了。我不喜欢它。库存是基于内部的。你需要寻找潜在增长的外部指标，例如距离完美分数还有多少分。
它不也取决于你如何提高你的地位，基于创造性的复制或战略/战术从竞争对手手中夺取份额吗?
你说得对，这让人困惑，但这不是我说的!这是广告行业的正确术语。
“库存”是可用的最大数量。所以根据定义它*是*最佳位置，最佳副本等等。对在线广告来说，这是理论上的。然而，如果你已经处于第一名的位置，你便不能通过改变副本而将点击量提高三倍。然而，你可以通过优化登陆页面、网站布局、添加其他广告活动等方式增加三倍的注册量。
从卖家的角度来看，这是库存。如果你有一本杂志，一个广播节目或一个网站，只有这么多的位置可以填补，你正在竭尽全力出售你的“库存”广告。
完全正确。这是从您的供应商的角度出发，而不是您的角度。这不是你的库存。但我不想浪费时间对另一个不正确的术语进行咆哮。我更喜欢空间。
就像这篇文章一样，它掩盖了小企业在将其工作商业化时所面临的一些困境。
我们用博客成功地为我们的网站带来流量，然后我们创造了免费的资产——案例研究和事实说明——把潜在客户拉下漏斗。收集潜在客户的数据，然后向他们提供信息，在适当的时候，提供机会让他们签约。
最好的
约翰
杰森，当你囊中羞涩的时候，线下活动对你有什么用?在活动上发言是否为Smart Bear或WP Engine带来过流量?你是否见过线下渠道在一开始就很有帮助的线上业务?
肯定是的。如果是正确的行业和产品，平面广告仍然有效，例如，在产品仍然以这种方式销售的情况下。我只喜欢便宜的贸易展，比如本地的，这样就不用花路费了。
对刚刚起步的人来说，这是很好的想法。我在几家创业公司也经历了同样的过程，在很多方面都达成了一致。我再怎么强调寻求更大变化的重要性也不为过。A/B测试广告拷贝或登陆页面字体很有吸引力，但除非你在早期看到20%以上的效果，否则你也可以玩《farmville》。你需要大的效应量来获得统计显著性和足够的增长，所以尝试大的改变。
另一个自我引导的技巧是一开始就收取大量费用以优化现金流。一开始不提供免费试用，并设置较高的初始票价，即使这对于转换来说并不理想。然后每个新客户就会给你足够的现金，让你马上去接3-10个其他客户，每个周期你就会有更多的现金。一旦现金流情况明确，就可以开始优化最终转化率和LTV。
我不同意Jason对SEM的评估——它通常不是那么直接。例如，精确描述我们产品的关键字的精确匹配现在只占SEM总流量的4%(最初为100%)。为什么?因为通过搜索广告接触用户的方式有很多。如果你的直接关键词太过竞争，或者搜索它的人太少(通常情况下，如果你提供的是相当新鲜的东西)，考虑其他与你试图捕捉的意图相关的关键词——可能是人们在需要你的产品之前或之后做的事情，或者他们购买的东西等等。不太直接的关键词通常是:1)更便宜，更没有竞争力;2)累积驱动更大的容量。
我喜欢6000美元一个月是“低预算”:)我工作的企业每天花5美元!!
“只寻找大效果”的建议是黄金。我们很容易陷入“统计优化”的陷阱。当你每天只有100个网站访问，1%的转化率时，A /b测试将让你一事无成。关于测试和优化的建议经常被忽视:在业务的早期阶段，数据是非常稀缺的资源，如果没有数据，你就无法做出非常明智的决策，除非进行彻底的重新设计/更改，否则将产生巨大的结果或根本没有结果。
选择“优化什么”的另一个好方法是思考胡安·马蒂特吉(Juan Martitegui)在Mixergy Premium课程中谈到的“商业蓝图”。
通常情况下，我所接触到的人并没有那么大的营销问题，更多的是销售问题。正如你所指出的:对你的网站的改变(我认为这是“销售”)可以和你的市场营销的改变一样重要。
胡安所说的4个“战略杠杆”是:
1)潜在客户:了解你的人
2)顾客:从你这里买东西的人
3)频率:他们购买的频率
4)他们花多少钱
你可以通过将当前的数据放入电子表格中，抛出一些“假设”，比如:如果我的流量增加10%，对我的底线会有什么影响?但如果我将转化率提高25%，会产生更好的结果吗?你通常可以有一个合理的“直觉”，知道实现每个结果有多难，然后让它告诉你应该关注什么。
我认为你上面所说的大多是关于前景的。你面前的人可能会从你这里买东西。如果你发现这是你的漏斗的限制。“我们的转化率非常惊人，人们从未停止消费!如果我们的流量是现在的10倍就好了”)，那么你就应该努力获得投资，在市场营销上投入尽可能多的资金。
但在大多数情况下，对于“低交易量”的企业，特别是那些刚刚起步的企业，他们最好把时间集中在与客户的互动上，改善他们的信息，做大量的电子邮件，让尽可能多的当前潜在客户购买，而不是一直试图获得更多的流量，这是在解决他们的“销售问题”，而不是试图同时解决他们的营销和销售问题。
此外:毫不掩饰和无耻的插入这里，但是Jason，根据你排名第一的关键字的匹配类型，一点系统执行的“人类分析”可以为你的业务带来巨大的结果。趁我的书还便宜，你应该买它。http://www.decalmarketing.com/adwords-book/
这是垃圾邮件吗? !
低预算确实是个问题。作为一个SEO机构，我希望10000美元不是那么多。
洛杉矶seo机构
你在这里提交的文章非常棒……
“专业的”这个词拼得很好
我认为这是一个很好的建议，不仅对资金紧张的人，而且对“人员”紧张的人也是如此。有些公司有相当多的现金可以花在活动和其他事情上，但不够支付大量的薪水——所以当你被限制在只有1到2个人可以写你的登陆页面或广告活动等，这是一个很好的指南，使你的员工的投资保持在最有效的水平。感谢你的精彩帖子!读到这是一种解脱，事实上，我自己也在一个非常小的部门工作。
“你白手起家的初创公司终于起步了。你可以在AdWords上花费6000美元/月来增加访问量。”我的天，我希望我每个月都能花这个钱!!
我们发现体验式营销活动也很有效。我们专注于为我们现有的用户提供最好的体验，让他们觉得有必要与他们的网络分享我们的服务。
一个月六千美元算低预算吗?% @ # !在美国，我曾经做过年薪不到一半的工作。那是什么创业公司?我怎样才能在那里得到工作?
不讨论研究你的用户，弄清楚他们想要什么?任何社会在听吗?没有内容营销?如果你是一家精益的初创公司，以上的想法并不适合你。你应该做的唯一一件事Adwords是确定关键词。为什么要讨论摆脱坏频道?从CPA较低的策略(如内容营销)开始，这样你就可以在不投入大量资金的情况下添加/改变不同的策略。
有趣的文章。这需要深刻的认识。你似乎解释得很好。有时候，在财务上做决定，需要勇气。这当然适用于世界上发生的所有事务。不错的文章。请跟:http://en.sedico.orangefield.com/accounts-payable/budgetting/谢谢你的帖子。