创业潜力的林迪效应

前90%的代码占用了前10%的开发时间。剩下的10%的代码占用了另外90%的开发时间。
-贝尔实验室的汤姆·卡吉尔

不管这个项目花了多长时间才“接近完成”,它可能需要同样多的时间才能真正完成。这很有趣,因为这是真的。

为什么会这样?这里有一种新颖的方式来描述它:当你探索新事物时,终点未知,你永远不知道你在这条路上走了多远。然而,平均而言,你只完成了一半。这是由于“平均”的定义——你会花一半的时间在中间点之前,一半的时间在中间点之后。

cartoon1515

一般规则称为林迪舞效果:对于某些不易腐烂的东西(如技术、公司和思想),预期寿命会根据其当前年龄的长短而增加。

重写这句谚语的一个简单方法是:不管你走多远,你都可以把它翻倍。

这个“翻倍”规则还适用于哪些地方?

考虑一下这个问题:你的公司能发展到多大?

如果你已经有了100个客户,你可以用类似的方法再获得100个客户。你会得到2000吗?我希望如此,但大多数公司都得到了100分从来没有得到2000。换句话说,把公司规模扩大一倍听起来似乎是合理的,因为你已经证明了你能做到一次,我们都认为你很可能能再次做到,这一次甚至更快。但10倍就不那么清楚了,20倍也不太可能。

要理解为什么2x是合理的,而20x需要创新,一个方法是观察到,为你赢得前10个客户的行为可能不足以产生100个客户,即使它们可能足以获得另外10个客户。你可能已经在你的社交网络中找到了前10个客户,但这并不能扩展到100个(尽管它可能会扩展到另外10个),仅仅因为你成功地通过长达一小时的Skype电话一次说服一个客户转化,并不意味着你可以通过Facebook自助广告转化100个客户。

或者你可能通过一个营销渠道获得了1000个客户,所以尽管同样的渠道肯定可以产生另外1000个客户,但不太可能有10倍的收益一个渠道内的库存让你拥有1万名客户。因此,你需要让其他渠道发挥作用,这不是件容易的事,任何经历过这种挑战的人都可以证明这一点。事实上,要达到10倍,你需要多个其他渠道也可以。呵!可能吗?当然。可能吗?不完全是,当然不是你对2x有信心。

所以这个规则的“创业成长”版本是:你也许可以把你的规模扩大一倍,就像你之前做的那样,但10倍需要创新。

或者,不是创新,而是时间和运气。具体来说,要等待很长一段时间才能让现有机制继续发挥作用,幸运的是,没有什么能阻止这种缓慢但可预测的增长:渠道不会饱和并变得更糟,新的竞争对手不会出现,市场条件不会让产品变得不那么受欢迎,经济不会放缓,等等。再一次,可能的但在日新月异的科技世界里,这种可能性不大。

事实上,在某些时候,10倍是绝对不可能的。在高端市场,你触及了市场规模限制(Facebook拥有13亿用户;没有13亿人)或耗尽了获取的营销渠道(GoDaddy的客户增长率是自2009年以来,每年13%;按照这个速度,他们需要18年才能达到10倍,假设市场规模和条件甚至允许他们保持这一水平)。在低端市场,可能真的没有市场,或者市场真的不想要这个产品,在一个有利可图的价格,所以你可以挤出一些早期销售,但它不能大幅扩大。

假设得到2x,但需要证明10x。如果你在做融资的生意,你实际上必须证明。但你要怎么证明我们刚刚都认为不可能的事呢?

解决办法——林迪效应的解药——是极其快速的增长。如果你每6个月就翻一番,你显然有更多的增长空间,而不仅仅是2倍。你的发展轨迹证明,强劲的市场需求正与发现和服务市场需求的能力相结合。如果潜在市场很大,并且/或正在增长,那么10倍已经触手可及,而创新可能会让你获得100倍或1000倍的收益。事实上,那些在规模上表现出这种增长的公司之后的规模确实达到了100倍或1000倍。(“有趣的规模”并不意味着在6个月内从10个客户发展到20个客户,然后为自己的“快速增长”感到自豪。在6个月内从1000人涨到2000人更像是这样。)

这就是为什么希望建立大型公司的投资者(和创始人)如此关注的原因增长。这是唯一有可能建造巨大建筑的方法。

当然,并不是每个人都关心建立一个服务100万客户的产品。即便如此,应用林迪效应对制定下一步业务发展战略是有帮助的。

1221份关于“林迪效应对创业潜力的影响”的回答

  1. 更正一下:最后一段开头的“every”应该是“everybody”。

    既然你从Tom Cargill关于开发时间的引用开始,然后转移到公司成长的主题,下面是数学家对这两个过程的观察。当你在发展一家公司时,你所追求的通常是指数级增长,这将让你很快达到饱和,就像facebook和类似的公司一样。当开发和完善一个软件产品时,你所能期望的最好结果(你甚至很少能实现)是指数增长的反比:它是对数增长。你很快就得到了一些像样的和可用的东西。在那之后,你从同样的努力中得到的改进的数量以1/t的速度减少。如果你幸运的话,你最终会得到一些稳定的东西,可以维持你的业务一段时间。否则,在一个一切都在网络上的世界里,你最终会得到一个像怪物一样的桌面产品。

    当然,对此有一个高层次的解释:企业的增长往往是为了养活自己。复杂系统的生长有自我抑制的趋势。

    • 修正了错别字,谢谢。这是一个有趣的观察,业务增长促进增长,而项目增长带来痛苦。然而,两者都可能陷入自己的势头,软件创建遗留代码库,公司创建遗留声誉、文化和产品线。两者都确保了某种程度的长寿,但都导致了创新的缺乏。那些能够打破这种模式并不断创新的人,才能真正创造出与众不同的东西。

      • 哈!我知道在业务开发和软件开发之间有一些共同点,尽管它们的增长模式完全不同。我只是看不到。谢谢你的洞察力。所有战线上的敌人都是创新精神的衰退。

  2. 你好像在读我的心。: -)

    这侧重于扩大(和消耗)营销渠道来获取客户,但如果你想做的是10倍的增长指标,而这个指标是收益,你难道不能利用乘法,说10倍增长= 2倍用户基础和5倍合同价值吗?或者3倍的用户基础和3倍的合同价值(好吧,这是9,但你懂的)。

    Tom Tunguz有一篇关于Veeva S1文件的精彩文章,他说他们的ACV为75万美元,而整个市场只有不到200家公司!在这种情况下,沉迷于渠道不如沉迷于为现有基础创造更多价值重要吗?对穿越障碍训练场有什么扩展的想法吗?

    谢谢!

    • 从数学上来说,你可以通过将ARPU和转化率这两项相乘3倍来获得10倍的概念(游戏邦注:显然这里的重点并不是10倍与9倍或11倍之比,而是它明显大于2倍)。然而,这是极不寻常的。通常情况下,如果你将价格提高3倍,你就不会将转化率提高3倍;事实上,转化率通常会下降,即使产品更高。(当然也有一些有趣且值得注意的例外,比如创业公司在注册人数不变的情况下,价格翻了两倍,这总是很棒的!)
      所以,当然,将你的价格或转化率提高2倍总是好的,如果你在几个维度上离最优距离很远,甚至可能会有10倍。希望如此!只是通常不是这样。
      你提到的Tunguz文章支持了上面的论点——即Veeva拥有巨大的ARPU,但用户数量却非常少,所以Veeva能够将他们的转化率(或ARPU!)翻3倍是不合理的。这是一个特殊的情况,与上面的文章无关,因为这是一个高度专业化的销售过程。没有10000个潜在客户——事实上可能连1000个都没有——也不会有10个不同的、有趣的渠道,因为客户是如此专业化。所以这是一个不寻常的行业;有趣,但不是本文所适用的那种。

  3. 这是一个非常有趣的帖子。这感觉就像“获得第一个客户比你想象的要难;这比你想象的要简单。当你刚开始没有客户的时候,你很难得到第一个客户,因为你根本没有客户。一旦你有了10个客户,回头看看第一个客户,你会发现找到并转化他是多么容易。

    我很喜欢。

  4. 嗨,杰森,

    只是重新阅读了一些你的档案。这可能是我最喜欢的你的帖子。我大概一年前在推特上跟你提过这一点,但如果你想把你的博客打包成书,我愿意和你一起写。

    谢谢你花时间分享:)

  5. Freeproject.info下载最好的Android应用程序提供下载和销售折扣和优惠券的软件
    http://freeproject.info

报名每月可领取1-2篇文章:

Baidu
map