创业战略就像功夫。欧宝体育平台客服有很多风格都可以。但在酒吧打架时，你还是会被打脸。
我只能教你我的风格。别人只能教你他们的。
这是我的风格。
“mvp”太“M”而不是“v”。他们是一种自私的策略，欺骗那些认为自己是客户的人成为alpha测试者。构建slc相反．
我不喜欢免费增值模式；我想向那些愿意花钱的人学习，而不是向那些不愿意花钱的人学习。
创始人几乎从来没有真正的战略。他们会说“我们有一个独特的功能”和“现有的公司都很蠢”，这可能是真的，但不是一种策略。他们不知道如何分析市场或竞争，所以他们会编造故事，而不是学习如何去做。这是公司失败的一个常见但不为人知的原因。创始人用“我们的两个主要竞争对手对我们做了什么”或“客户不理解(我们的观点)”来解释失败。言下之意是，这是不可知或运气不好的结果，但事实是，这是不了解市场的可预测结果。
幂律有助于理解和利用．但不要纠结于此。世界上第10000大的公司是一家非常成功的公司，就像两个人的公司一样，他们的创始人每年都能拿到30万美元。
所有的创业公司都搞砸了。即使他们成功了，他们也搞砸了。(HT小迈克枫树）推论:一家初创公司必须在一两件关键的事情上非常出色，这样他们才能把其他事情都搞砸，而不会死掉。有时这是无懈可击的产品/市场匹配。有时这是可防御的分销渠道。有时，产品设计是如此令人兴奋，以至于每一位顾客都会把这个消息传播给另外五个。有时候，这种市场洞察力需要竞争对手花5年时间才能理解。有时这是一支梦之队，能在其他船只沉没的风暴中度过难关。坏消息是，你事先不知道它会是什么。好消息是，大多数事情搞砸了也没关系。
另一个推论:你的竞争对手也搞砸了。不要以为他们比你聪明，比你快，比你有战略眼光，比你成长得快，比你做出更好的决定。他们是有时候会这样，但你也是，你们都是一团糟。当你看着他们的时候，你看到的是他们最好的，夸张的投影，这不是事实。每当一家公司倒闭时，看看他们一周前写的是什么:骄傲、自信、乐观，甚至可能是傲慢和自夸。忽略所有这些。
100%完成8件事比80%完成10件事要好。(HT戴夫·凯洛格）
通常情况下，决策是“因为竞争对手在做某事”或“因为竞争对手在做某事”可能做(某事)”。有时候，这是正确的动机。但通常情况下，你应该专注于什么对客户和你的公司最好。
在你说你的竞争对手“愚蠢”之前，请考虑到，在那里工作的每个人都很有可能拥有高于平均水平的智力。更有用的问法是:“如果一个深思熟虑的人做出了这样的选择，为什么会这样呢?”你可能会了解到他们的策略或目标。
LTV在公司成立5年以上之前无效;即便如此，它也只是噪音而不是信号．相反,看投资回收期为了获取效率，看保留对于产品/市场的契合，关注长期增长的扩张收入，关注长期盈利的毛利率。
生产需要比你想象的低;3%的月流动率太高了，这意味着你要么没有提供经常性的价值，要么没有找到适合产品/市场的地方，要么市场很糟糕，要么存在其他关键问题。
没有一个最重要的SaaS指标．优先级取决于你的目标(例如盈利能力与规模)，以及目前什么是如此不正常，以至于忽视它是致命的。
你没有将足够的成本分配到毛利率或获取客户的成本上。你认为这无关紧要，因为你不是一家上市公司或没有筹集到资金，但它确实很重要，因为这意味着你不了解自己公司的财务机制。
费米估计是一个很好的方法来判断一个创业公司或产品在理论上是否可行。注意:人们倾向于四舍五入到较好的十次方，因为他们不想面对事实。现实生活通常会趋于平缓。
关注SaaS指标与重视员工满意度和客户满意度并不是不相容的。事实上，后两者对于前者的产生至关重要。
很多企业甚至在规模上都没有盈利．创始人认为“我们可以在以后解决这个问题。”通常,你不能。
我知道你三个月就盈利了，但是你没有．
说真话对客户和员工，尤其是在困难的时候，是你赢得信任和忠诚的方法。
2019年最好的商业模式是“做好事”。即使在工资低、失败风险高的情况下，它也能吸引和留住人才。即使价格高，质量低，它也能吸引顾客。这也是资本主义与道德相结合的方式。
只有在做出艰难的决定时，你的价值观才会受到考验，比如赔钱、损害品牌、解雇一个与公司文化不合拍但效率很高的员工，或者一个与公司文化非常合拍但效率不高的员工。你的价值观是由你的忍耐力决定的。你的文化，甚至你的目标，都是践行你的价值观的结果．
发现并专注于一种可靠的分配机制在分散你的时间之前。如果你找不到一个可观的可持续的客户来源，那么把三个小的不可持续的客户拼凑起来也找不到解决方案。
这种光鲜亮丽的新时尚竞争激烈，而且是暂时性的，大量资金涌入意味着糟糕的公司可能会在数年时间里一团糟，毒害市场。“无趣”但成熟的大市场是容易获得收入和竞争的地方老了，慢了，还有些东西会失去．
只有当你的目标是建立一家10亿美元以上的公司时，你才需要“真正独特的”技术和“一条无法跨越的护城河”，而这几乎没有人会做到(或者应该做到)。
你可以从销售小客户开始，然后发展到更大的客户，因为你从低成本开始，然后成熟你的产品和服务。或者你可以开始向企业销售产品——这没有错——但是你的高成本基础的营销、销售和服务将无法向下扩展。
面向中端市场是很难的。如果你做了，在你已经掌握了一个不同的部分之后，再扩展它。
如果你认为Biz Dev是解决方案在一个难题上，你错了。如果你认为这是一种增加增值的方法，那么也许可以，但在你的ARR达到5000万美元以上之前还是不太可能。
伟大的产品不会推销自己，但它们可以让客户说话告诉其他顾客。你仍然需要自己争取第一批客户，以及剩下的大部分客户。
大多数的“顾客发现”其实是一个热爱产品的创始人，试图证明自己有市场。她用45分钟的时间来推销，而不是调查和反驳。通过谈论很酷的功能而不是询问价格．通过记住证实的证据，同时方便地忘记或解释其余的证据，即使“其余的”才是真正的学习所在。
价格决定一切．推论:价格必须是你最初发现客户的一部分，而不是在你“首先确定他们会感到痛苦”之后才想到的。”
很难获得1000名付费用户。如果你有一个真正的产品，很容易达到100。这样100-200美元就足够所有创始人全职工作了。这意味着你必须收费50- 500美元/月，做出真正有价值的东西。
大多数时候，伟大的产品所解决的真正痛点并不是业务。这就是为什么创业者自信地开始创业，当创业失败时却感到惊讶。一个企业还需要有很多潜在客户，他们意识到自己有问题，你可以以合理的成本接触到他们，然后说服他们转换，以一个有利可图的价格，与现有的市场动态相反，并持续多年。在早期，你的工作是验证你的业务，而不是验证你的想法是好的或存在痛苦。
“销售”不是一个肮脏的词。
可靠的付费获取渠道能够带来稳定的业务。这很无聊，不会让你出名，也不会符合错误但普遍的说法，即搜索引擎优化和病毒式传播内容可以让你的初创公司在几乎没有钱的情况下进入市场。所以人们追逐虚假的叙述，而不是最有可能奏效的事情。
人们不珍惜自己的时间。为了节省2美元，他们会做一些疯狂的事情。不要把节省时间的产品卖给那些不在乎节省时间的人。企业通常不关心，就像消费者不关心一样。
推论:出售更多的价值，而不是更多的时间．即使那些能够计算出节省时间的ROI的企业，也会计算出创造价值的更大的ROI。
你的时间是90%分配是坏的。
把赌注押在今天是正确的，五年后会更加正确的事情上;而不是靠你对未来的猜测。(HT Jeff Bezos)你想说未来是不可知的，但这只是一个没有策略的借口。
“长尾效应”听起来很吸引人，但在海滩上卖香草冰淇淋确实很容易，即使你旁边就是另一个冰淇淋摊。
是的,市场业务可能是有价值的和防御的。但它们的失败率比产品企业高得多，而且它们需要大量的风险投资。他们必须和系统中的10个人一起工作，而不是当系统中有1000万人的时候。
如果有人部署了一个代码更改，导致整个系统瘫痪，问题在于系统的脆弱性，而不是这个人。
推论:如果你公司的一个有才华的人做了一件“愚蠢”的事情，下一个问题是:作为一个领导者，你做错了什么?那个人没有正确的信息，或者没有足够的背景，或者他们担心什么，或者其他什么?
一对一从不浪费时间。议程是可选的，有时甚至会适得其反。
如果你是这个房间里最聪明的人，你就犯了一个严重的错误。要么你没有招到优秀的人才，要么你招到了，但你在削弱他们的能力。这是与一个伟大的领导者所做的恰恰相反，并将组织的成功最小化。安德鲁·卡内基(Andrew Carnegie)在自己的墓碑上写道:“长眠于此的是一个懂得如何更好地为他服务的人。”忽略性别语言，但要注意教训。
创业就是做尽可能多的工作，这样你的公司才能生存下去。规模扩张是指为了公司的生存，尽可能多地裁员。［引用从亚伦•列维)
如果你认为某某头衔的人没有用或不重要，你从来没有在那方面做过出色的工作．保持这种态度，如果你想在你的组织中永远有一个盲点。
如果公司里有人无法成长为新的角色，他们就会离开，这也是他们应该做的。“新角色”可以是世故、管理或不同的工作。“No way”可能意味着他们没有能力，或者他们想要的角色不存在。
创始人对规模扩张阶段感到惊讶。如果你没有在一家规模化的初创公司担任过高管，你就不会懂得如何去做不同的,困难的它是。关于这个阶段没有足够的博客或书籍;经常领导人去地下．创始人自大地认为开始阶段是最难的，因为是困难的。但许多初创公司的收入最高在500万至2000万美元之间。如果您不希望扩展，也可以。但如果你这样做了，你的傲慢会阻止你进行必要的转变。让你赚到2000万美元的东西和让你赚到1亿美元的东西是截然不同的。你需要帮助,不同组织的新员工你最好和比你更有经验和技能的人在一起。你的自尊心会如何应对呢?
如果你不能在不影响业务的情况下一个月不插电，那么你就有一个脆弱的业务．如果企业是年轻的，这是不可避免的。否则，这就是组织发展的失败。
管理系统，无论是关于绩效管理、领导能力、健康的团队、产品战略、一对一的交互、会议或生产力，都像在编码风格之间做出决定一样。它们都很好，所以选择一个你可以坚持的系统，并最大化它。
使重要的决定通过优化一两件最重要的事情，而不是满足一打约束条件。最大化机会而不是最小化不利因素。
把钱放在桌上。客户获得的价值应该是成本的10倍。你赢得了忠诚和未来的升级。业力的工作原理。
如果你不能两倍价格在美国，你的市场地位很弱。确定原因并有目的地解决它们。
你的产品必须对客户的三大优先事项之一产生实质性影响。否则，他们没有时间和你说话。(HT汤姆通古斯语）
一个好的策略是成为某件事的记录系统。(HT汤姆通古斯语）
这是在一件事上比别人强十倍，然后支撑起十个弱点。
如果你的销售和营销费用很高，这要么意味着你的营销竞争非常激烈，要么意味着人们不自然地认为他们需要你的产品。如果是后者，他们可能是对的。如果是前者，你需要更大的区别——不止一两个特征。如果你不解决这个问题，公司最终将无法持续。
没有人会阅读对话框中的“重要文本”。
设计固然重要，但许多市值超过10亿美元的SaaS上市公司设计很差．所以，其他事情更重要。
使用收付实现制。分析GAAP-basis。不要在公认会计准则上作弊——你只是在欺骗自己。
“我没有时间”实际上的意思是“我不想”。
文思枯竭的唯一原因是高标准。类型的垃圾。编辑比写作容易10倍。
网上的尖刻言论通常来自于维护自我形象或给他人留下深刻印象的人。不管怎样，这是他们的事，与你无关。通常情况下，你应该牢记其中的有建设性的学习，但丢弃那些暴躁的包装。
你的冒名顶替综合症真烦人。就停止了．
“渴望显得聪明，渴望被人谈论，渴望死后被人记住，渴望报复小时候冷落你的大人们，等等，等等。假装这不是动机是骗人的，而且是强烈的动机。作家和科学家、艺术家、政治家、律师、士兵、成功的商人——总之，是人类的所有上层人物都有这种特性。——乔治·奥威尔我为什么写
想给别人留下深刻印象的欲望驱动着行为，而不是逻辑论证。创始人创立公司是为了向所有人证明，他们比那些被大家称赞的人更优秀。天使投资者想要的是一个故事和名人在鸡尾酒会上的联想。让你的父母感到骄傲往往是比解决风险调整后的最佳回报更强大的力量。
它是cliché，但它真的是旅程，而不是目的地．
很大程度上是靠运气。然而，你的运营计划应该假设一切都在你的掌控之中,运行实验．你的自我需要记住，这在很大程度上是运气。
一旦我们获得权力或成功，我们就会忘记取得这些成就需要付出什么，我们无法解释运气的作用。这阻碍的同情以及提供适当建议的能力。
“每个人都想改变世界。没有人想过要改变自己。”- - -列夫·托尔斯泰．创始人必须傲慢地相信他们可以创造出新的、更好的东西，但伟大的创始人不会傲慢到不去发展。贝佐斯、扎克伯格、佩奇、霍夫曼都有过个人转型的经历。这比构建产品更加困难。
你可以有人生中有两件大事，但不是三件．
创建另一家文化糟糕、没人愿意在里面工作的大公司是没有意义的。但是，我们有充分的理由创建一家公司，创造100个人们喜欢工作的好工作，在那里他们受到重视，并能够成长。
前10个人会加入，因为你是一家初创公司:他们会感到兴奋、有影响力、caché、独特的经历，还有一点机会获得高额报酬。但是为什么第500个人会加入呢?如果你不能回答这个问题，你就不能创建一家值得加入的公司，这意味着你无法招到优秀的人才，也意味着你除了收入之外没有其他目标。现在解决这个问题。
你们最优秀的人才是志愿者。他们可以在街对面找到另一份薪水更高的工作，因为他们和你雇的是同一个人，只是更有经验。这需要不同的态度和工具箱来激励、激励和领导一个志愿者，而不是一个仆人。
改变世界意味着对人们的生活产生影响。哪怕只有几个人。这并不意味着要欺骗100万人，让他们插手你的应用。一个热爱工作的人，而不是厌恶他们用地球上1/3的时间所做的事情，就足够了。一个人得到了成长和进步的机会，而不是被困在低工资、低发展和不被赏识的状态中，这就足够了。
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