是的,但谁说他们真的会买这该死的东西?

这是本系列的第3部分:从150个创业项目中获得的5个经验

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数以百计的创业公司资本的工厂几乎没有发现有10个人愿意说:“如果你做了这个产品,我给你x美元。”

默想:成百上千的人准备辞去他们的日常工作,烧光积蓄,冒着个人名誉的风险,每周工作70个小时,承受和生孩子一样多的压力(相信我,这两样我都做过)....所有这些都没有指出哪怕是十个真正愿意为他们兜售的东西付费的人。

目光短浅的,不是吗?

如果你找不到十个说会买的人,你的公司就是扯淡。

你不烦地球上每个创业博主都缠着你这个吗?史蒂夫·布兰克说“走出大楼”,埃里克·莱斯说“寻找”有效的学习,肖恩·埃利斯说“寻求产品/市场的契合”,德鲁·休斯顿说“零预算学习的唯一方法是与人交谈。”

我说"找十个愿意买的人"我的意思是,“从你的屁股上爬起来,拿出确凿的证据,证明客户在你的屁股上。未来的光锥.”

但你还是不听。你在精益创业会议上重复这些咒语但你没有这么做。

你害怕被证明是错的,这可以理解尤其是当你对新的商业想法感到兴奋的时候,尤其是当你已经告诉朋友和家人你在做这件事,他们也希望你能完成你的探索之后。

但天啊,你们都没试过。更糟的是,你在为自己不努力找蹩脚的借口。

全力前进,我来救你们了。

“我在挠我自己的痒。因为我是自己的目标客户,所以我已经知道该做什么了。”

哦!我没有意识到你的典型客户有足够的观察力来认识到货币化的痛苦,有足够的创造力来发明产品,能够说服别人免费工作并与你一起投入金钱和时间,有足够的热情辞职去追求未经证实的想法。

Fooey !根据定义,如果你是一个初创公司的创始人,你明确地你的客户。

我的三家公司都是这样开始的,但这只是一个开始。这是灵感的火花,而不是策略。是沙粒在挠牡蛎,而不是珍珠。

看!聪明的人一致认为:

“做你自己产品的用户。基于你自己的愿望让它变得更好。但不要欺骗自己,以为自己就是用户。”- - - - - -埃文·威廉姆斯博主和推特的创始人

“如果工程副总裁认为目标客户和他/她一样,你就完蛋了。如果营销副总裁认为目标客户和他/她一样,你就完蛋了。”- - - - - -的产品经理

“我们的客户做了很多我永远不会做的事情。我们的想法不同。我们解决问题的方式不同。我们有不同的需求和愿望。跟我说:你不是你的顾客。”- - - - - -埃里克•里斯,精益创业领导者(重复与创业公司创始人的对话)

事实上,我希望你能找到一个一个真正的企业的创始人,认为“我是顾客”才是最重要的你唯一需要的市场验证

“潜在客户数以百万计,所以只有十个人怎么想并不重要。我需要开始;之后我就可以调查并了解一些有统计学意义的东西。”

如果有几百万个,找到十个就微不足道了。如果你连十个都找不到,那要么就是没有几百万人,要么就是那几百万人对你不感兴趣。

企业不是从数百万客户开始的,而是从1个开始,然后是10个,100个,然后是1000个。但大多数人都不到十岁。

如果你连十到十都没有他们会买的,你凭什么骄傲地宣称成千上万买什么?

“我的客户看不懂实物模型。我得先把它造出来。”

你不应该通过截屏或幻灯片去说服目标市场中的某些人,让他们相信你所做的内容具有吸引力。如果你的概念太深奥,以至于你无法在鸡尾酒会上用30秒描述出来,那它要么太复杂,要么你自己也不理解。

就拿我和WP引擎来说。我得到了三十在我还没有公司名称、网站、产品、联合创始人或雇员之前,有人告诉我他们愿意为这项服务支付每月50美元。不要说这对我来说很容易因为我以前做过完整的故事就是我的其他想法都被证明是垃圾

即使我承认有时你需要一个模型,有些人无法理解模型,但请记住,你的第一批客户肯定是接受alpha软件的早期采用者.如果你不能找到一些这样的人并让他们对你的产品感到兴奋,也许你的产品并不令人兴奋。

“我不擅长销售/市场营销;我需要创造一款吸引人的产品。”

世界上到处都是不赚钱的体面产品。你知道这个!

好吧,你想要经验证据?这里有一个列表排名前100的Twitter客户端,以及这里有一些更多的.现在:

  • 你认为有多少是基本能用的不错的软件?(我猜:80%)
  • 你认为能生产多少任何收入吗?(我猜:5%)
  • 你认为有多少公司在扣除托管和营销费用后,能够产生足够的收入,使其成为一个不需要全职工作就能盈利的公司?(我猜:< 1%)

总结:如果你的目标是生意(不是爱好),仅仅开发迷人的、新颖的软件是不够的。

你和我都知道你有能力开发很酷的新软件。我们同意那将是有趣和令人兴奋的。但这不会创造一个生意

写代码是你的爱好,所以你目光短浅地决定这就是你要做的.但你应该做的恰恰相反:攻击你的业务领域至少肯定的,你至少能胜任。

如果你还不相信,可以把它看作是项目风险管理.在一个大型软件项目中,您是先处理高风险的、定义不明确的内容,还是将其推迟到最后?显然,你首先要处理不可预测的东西——大多数项目风险都是由于未知的,所以你越早解决不确定性,你就有更多的时间来处理后果。

我也有同样的观点,只不过“高风险的未知”是“所有不是代码的东西”。你的代码将足够好;其他的事情可能会让你的船沉没——找不到客户或者无法说服目标受众他们应该打开钱包。

推迟没有意义。

“我的朋友/哥哥/同事/牙医认为这是个好主意。”

你妈妈觉得你又聪明又漂亮,但我可不这么认为。

非企业家怎么想并不重要,因为他们不了解产品和市场的契合度,从不断减少的预算中榨取血液,用Facebook做广告而不是分享最新的信息FailBlog电影。

事实上,真正的企业家怎么想并不重要,因为他们不是你的问题领域的专家,他们可能有过时的观念,他们可能是有偏见的与特定的理念和技术相对抗,他们背负着来自好的和坏的体验的包袱时机和运气别的)。

唯一重要的是人们愿意给你钱!商业“专家”可能会整天争论说,在网上买鞋没有意义,但只要人们每年给Zappos 10亿美元,专家说什么都不重要。

当十个人说如果你做了这个东西他们会给你钱的时候,这是唯一有价值的验证。

还有什么?

你还听到过其他的借口吗?你现在用的借口是什么?留下你的评论然后继续对话。

对“是的,但谁说他们真的会买这该死的东西?”

  1. 我唯一想补充的是,这10个人似乎更可靠的高端产品。也就是说,“我愿意为它支付10美元”并没有“如果你能够创造出它,我们将每年给你1万美元”那么有用。

    • 记住不是10个人说的付十块钱,却十个人说他们建造的时候付钱。(如果他们最终没有做到这一点也没关系——这是会发生的——但这不是一个反问!)

      • 最好是获得一份不具约束力的、书面的购买意向书,还是直接听从客户的话

        • 不,只是听他们的话。这并不是真正的销售,而是你试图衡量真正的意图,而不仅仅是“这是个好主意”。

          当然,如果你可以得到这样的信,更有力量给你!

          • 这就是Ash Maurya所说的“客户发现/创意”吗?我刚刚参加了他的"引导精益创业他在TechRanch的研讨会上指出了与你在这篇博客文章中所指出的相同的事情,这让我印象深刻:他说,在你开始做任何东西之前,你需要出去拜访可能的未来客户,以确保你的想法解决了一个真正的问题,一个人们愿意为之付费的想法。

            • 是的,正是如此。事实上,阿什正在做这件事现在他会亲自告诉你,你必须马上处理好价格问题。此外,Ash和我一样,除了在特定情况下,甚至都不是freemuim的粉丝。

  2. 优秀的文章。

    我感觉大多数创业公司(尤其是那些在车库或卧室里起步的公司)都是由工程师组成的——他们专注于“开发最佳解决方案”,而完全避免了“人们真正需要什么?”这个问题。

    我们(tables团队)有3个人:1个开发人员,1个营销人员(我),第三个人(兼职)从事法律/财务/行政方面的工作。
    我仍然惊讶于我追随/赶上/创造趋势的目标与我的伙伴追求最优解决方案的目标如此不同……但我们仍然乐于做我们所做的疯狂的事情,经常在不同意见上达成一致,讨论各种妥协。
    销售、营销和开发位于两个不同的宇宙,实际上位于两个不同的星系——但它们仍然离不开彼此!

    伟大的伟大的帖子在这里:-)
    (谢谢,a .)

    • “人们真正需要什么?”

      事实上,这不是问题所在。问题是“人们到底愿意付多少钱”。

      打开你的衣柜,检查你的抄送账单。你“需要”多少?在马斯洛金字塔中,他们满足的需求在哪里?

      有很多产品在满足了某种需求后却失败了,还有一长串产品在满足了某种需求后却成功了,值得用引号写出来。

      只要买家是理性的,需求就很重要。提示一下,如果你的产品是针对人类的,理性是非常主观的。

      X +

      对了,我需要一匹小马。

  3. 很残酷的见解,但每个人都需要听到。反正每个读这个博客的人。

    如果你在真的没什么可失去的时候(除了骄傲)都不愿意走出自己的舒适区,那么当你以后面临真正的金钱威胁时,你又怎么能做到呢?

  4. 我认为大多数人在决定放弃“在建造之前先找到客户”的建议时都看到了有力的反例。

    例如,前10个说他们会“购买”谷歌、Twitter、Facebook等公司出售的产品的客户是谁?像这样的产品/公司,如果在建立很久之后才知道自己卖的是什么,又如何建立起来呢?

    • 像这样的公司的成功率非常低。10个项目中有9个失败了,而这些都是风投认为足够好的项目——更多的项目没有获得投资,也失败了。

      如果这些几率对你来说听起来不错,那就试试吧!

      • 我喜欢这种几率:-)
        我开始阅读各种博客,在我看来,创业公司有两种类型:

        A)低风险的创业公司(如果执行得当,成功的几率是80%)。有些人甚至不愿意在看到一些成功之前放弃他们的日常工作。

        B)高风险,相信你的想法,然后试着把它卖给几百万个bug创业公司。

        这两种创业公司似乎需要完全不同的思维模式和个性。

  5. 很神奇的。

    高中的时候,我有一门选修课,只有10周的“经济”。科目很广,老师要选择教我们什么。我们当时只有4个学生,我们学了很多不同的东西(“东西是怎么工作的”,或多或少,12年过去了,大部分东西我都不记得了)。作为最终任务,我们设计了一款产品并进行了一些调查(我们做了大约40次)询问他们愿意支付多少钱以及它的问题/优点是什么。我们甚至给一家大报纸打电话询问做广告要花多少钱。我们计算了一下数字,很快就发现我们正走向破产。

    我觉得很悲哀,像我们当时这样的15岁年轻人,比即将离开他们的日常工作的成年人准备得更充分。

    鲁本

  6. 非常聪明的。我建议换一种说法,“找到十个”实际上是一个积极的展示。Seth Godin——可能是这个星球上最聪明的营销大师——是这样说的:

    http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2009/04/first-ten-.html

    一位百万富翁给我的建议是,在开发任何东西之前要确保有市场。我想再补充一个观点:在极少数情况下,你试图描述的东西与现状如此格格不入,以至于找到前十个将是极其具有挑战性的。只有在他们向其他人“打喷嚏”之后,你的解决方案的意义才会非常明显。但如果你找不到至少十个,幻想就会失败。

  7. 另一个伟大的帖子,杰森!像往常一样,又开始了。在我自己的创业中,我了解到,在那些喜欢你的创意的目标客户和真正打开支票簿的客户之间,甚至存在着巨大的差距。那就是有趣的对话发生的时候!

    • 同意了。令人惊讶的是,很少有人会说“这是个好主意”,同时说“我会付钱给你的”。

  8. 有罪的指控。

    尽管我非常想开发一个令人难以置信的界面来分类twitter实体图像,然后利用捕获的信息来构建可部署的虚拟代理,但没有人会为此付钱给我,除非他们是已经在该领域工作的企业,并想雇用我(呸)。

    而Garagedollar.com则有机会。已经有两个人报名了,现在又有八个人。

  9. 很多时候,在考虑未来的时候,人们不知道他们需要什么。因此,如果您有足够的远见,您必须评估技术的趋势,并基于这些趋势规定未来的用例。然后你的目标就变成了将未来和现在融合在一起,形成一个可理解的、可用的、半抛光的产品。为什么?因为你的第一批用户将是少数技术早期采用者。这些人将把你的产品带到未来,他们是一群挑剔的人,他们想要一些值得花时间远离所有其他酷炫的新技术的东西。

    我说,发挥你的魄力吧。如果你真的相信你的产品有很大的市场,那就坚持下去。你不能马上找到10个用户的原因有很多。你的假设的化身可能是有缺陷的、破碎的或有bug的。你可能没有足够的影响力让大玩家尝试你的产品,并产生从众效应。你能做的就是不断尝试。确保你有一些人们“可以”使用并最终“会”使用的东西。没有比创造未来更好的预测未来的方法了。

  10. 你如何将这种方法与Twitter或Facebook相协调?不是不同意,只是好奇。

    • 像这样的公司的成功率非常低。10个项目中有9个失败了,而这些都是风投认为足够好的项目——更多的项目没有获得投资,也失败了。

      如果这些几率对你来说听起来不错,那就试试吧!

      当然,有时“顺其自然”也会奏效,而且很容易找到3-5家有这种情况的公司。但是100或1000的失败了呢?

      查看HackerNews上的评论线-这是更详细的讨论。

  11. 那么,如果你要建立一个现有市场的替代品呢?这会有什么不同吗?

    也就是说,如果你的问题“你会买吗”的答案是这样的:我们使用类似的东西,但它不适合我们。

    在这种情况下,你是否相信你的旋转将是不同的,更有吸引力的,足以开始创建一个原型?

    • 这并没有什么不同。问题仍然是,如果你建造了这个特别的东西,他们会付钱吗

      事实上,如果你换了替代品,可能会更容易,因为现有的状况、痛苦和成本都更清楚。

    • 好问题。我相信聪明人在这一点上可能会有不同意见——双方都有很好的观点。

      我个人认为“免费使用”是不够的。免费使用东西的人与真正愿意付费的人有着不同的需求,因为前者的需求比后者多得多,你的反馈就会向错误的方向倾斜。

      也就是说,“如果是免费的就接受它”是一个很好的障碍,看看你是否可以跨越——如果他们即使是免费也不接受,那么有些东西可以真的错了!

      在开发初期,你可以将游戏免费提供给前50个测试用户,或者提供给你交易金钱的有限内容,因为他们会积极帮助你。

  12. “如果你找不到十个说会买的人,你的公司就是扯淡。“——并非总是如此——有很多初创公司提供免费服务,他们的商业模式建立在广告(我不喜欢这种模式……)或建立大型平台,获得大量用户,然后其他公司向他们兜售一些废话……

    • 不,还是一样的。

      在这种情况下,“10个人会购买”意味着“10个人同意以每千人成本X美元的价格投放广告。”当然,你必须做到这一点,但现在你已经验证了你的目标用户是有价值的,你知道一旦你有了一些吸引力,你要去哪里获得收益。

      如果你找不到一些愿意接受CPM试用率的广告商,你就应该质疑你的受众是否有价值,难道你不同意吗?如果你已经有了受众,你会更容易得到广告吗?

  13. 我喜欢这个帖子。周一要来一剂猛药吗?我也喜欢看人口统计数据。谁在看不见的情况下购买:小企业、医生、律师,还是那些会传播消息的人?如果你能够让人们仅仅基于你的广告文本和产品演示而购买你的产品,而他们与你没有任何已知的关系(家人或朋友),或者你的“个人崇拜”,那么你可能找到了一些东西。

  14. 这个职位需要修改。

    如果你正在创建一个增量产品,请询问10个人。

    如果你正在开发一款革命性的产品,那就先创建一个原型,然后询问10个人。否则人们只会要求有轮子的马。

  15. 你是作为一名风投,还是像你一样(仍然)支持自己挠痒痒?

    你看,我是另一个计划通过挠痒痒来运营业务的人,但带有“我的应用将比X(YZ)更好,因为X(YZ)”的元素,但即使是你关于不公平优势的帖子听起来我也不会有机会。

    找到10个愿意为我将要建造的任何东西买单的人吗?当时您甚至从未有过这样的想法,但是您是否认为您可以为您的代码评审工具做同样的事情呢?你在哪里能找到这些人?

    如果有几百万,找到十个就微不足道了。如果你连十个都找不到,那要么就是没有几百万人,要么就是那几百万人对你不感兴趣。

    你会建议我们像寻找客户一样寻找这十个“承诺”吗?

    我们有什么选择?

    还有一种经常被推荐且肯定有效的方法:多年来为你的博客写高质量的内容,从而获得大量的关注者,你就会有客户!

    ——不是吗?不太现实吗?

    “成为你所在领域的世界级专家”?
    “有名人给你做广告吗?”

    那么剩下还有什么?问你工作场所的人?在街上吗?“哎呀,那家伙看起来确实需要一些时间跟踪软件!”

    哦,好吧,你想要经验证据?以下是排名前100的Twitter客户端

    你在戏弄我们吗?

    你选择了“淘金热”类型的应用程序作为例子?一个Twitter客户端并不是那么难做——因此有这么多客户端——市场也正因为如此非常饱和。

    一个Twitter客户端如何脱颖而出,如何从所有的垃圾中脱颖而出来获得客户?我相信他们中的一些人已经成功了,“Twitterific”浮现在我的脑海中,但其他的呢?你认为他们没有成功是因为他们没有从找到10个买家开始吗?

    如果你从App Store中随机选择100个有趣的噪音应用,你会期待什么样的结果?当然,他们也会支持你的观点,即首先确保你有客户,然后再构建你的产品。

    但是选择100个时间跟踪应用程序?(是的,我会做一个)。你可能找不到那么多,会有更多的方法让你以积极的方式脱颖而出。

    • 这里有很多问题要回答!

      首先,我是以企业家的身份说这些话的。是的,我在吃我自己的药。事实上,我刚刚成立了一家新公司(很快就会正式宣布),在我写一行代码或创建一个网页或招聘一个员工/联合创始人之前,我一直在等待,直到我找到50个人,他们说如果我现在就拥有这些,他们就会给我50美元/月。

      50 !即使是10。

      然后我开始。当然现在我们有150人的等候名单。这是个不错的开始。

      现在回答你们的问题:

      “找十个当头?”是的!建立一个等候名单。如果他们中100%的人最终都没有这么做也没关系;这是概念验证,不是销售。

      “我们有什么选择?”和其他企业一样。你的网络,本地会议,广告,任何东西。你总有一天会把你的东西卖出去的,不妨看看现在会发生什么。

      “写博客吗?”不,这不是我们的选择。当然,如果你能做到这一点是很好的,但显然99.9%的公司一开始就没有这种优势。

      “那剩下的呢?在街上问别人?”我想把这个问题转过来:假设你已经开发了自己的产品。你将如何营销它?问街上的人?不,还有一百种方法。这些正是你在产品制作之前接触用户的方式。不要告诉我只有当你在推特上有1万名粉丝时才有可能,因为我一直在和那些在网上微不足道的人交谈,他们有能力做到这一点。

      “Twitter客户端需要找到买家。”是的,我确实这么认为。事实上,我知道有两家你从未听说过,但因为他们采用了这种方法,他们有付费客户,目前是创始人的生活方式业务,也许有一天会不止于此。

      所以你可以开玩笑,但实际上它是有效的。

      要做这个吗?显然,对于任何“规则”,你都能找到例外。但它肯定会让你的企业面临风险,无论你是创始人还是投资者,这都是件好事。

      • “事实上,我刚刚成立了一家新公司(很快就会正式宣布),在我写一行字之前……”这正是我第一个评论的要点。你能够这样做是因为,你已经有了一个受众(在这个博客上的人,等等),你已经有了之前的成功(SmartBear Software, ITWatchDogs),你有一个网络的人准备为你的想法(这只是一个猜测)写一张支票,对吗?对我们其他人来说,先做一些东西,这样至少我们可以演示它,获得反馈,做出修改,然后试着出售它,不是更容易吗?

        • 很明显,我现在开公司有很多优势,但这并不能否定这个方法。

          在我的第二家公司——ITWatchDogs,我们正是采用了这种方法。那个产品是一个物理的——一个嵌入式的网络服务器,可以告诉你服务器房间的温度。我们拿着一块涂了漆的巴尔杉木到处走,问是否,如果有一个网络服务器,上面有一个屏幕,上面有这些图表,那些选项和这些警报,你会给我们99美元吗?

          那时候我没有观众,没有影响力,没有博客,没有大的成功,没有网络等等。

          事实上所有精益业务人员指导你这么做,虽然在你是否应该先提供免费内容的问题上存在一些分歧(大约50/50),但他们仍然希望你确保如果他们不是测试用户,他们便会成为付费用户。

          当然,所有这些人都不会忽视你关于没有现有网络的争论。

      • 我的语气太激动了,很抱歉。

        我愿意相信让10个人说他们会购买某件东西是一个好主意,但你如何才能同时获得这些承诺,而不让任何人“窃取”你的想法呢?

        我猜你问的人必须是目标受众才会重要?

        所以,如果我去找项目经理,告诉他我的时间追踪应用的优点,我就必须详细描述,这样他就可以在公司里展示这个想法,然后开发出产品,获得更多宣传和奖励。

        此外,这些承诺要表现出多大的购买决心,才能让他们的选票起作用?

        关于Twitter客户端,我的观点是,因为这是一个简单的“淘金热”类型的应用程序——意味着每个人都做了一个,希望能轻松赚到钱——如果他们没有成功,并不是因为他们没有询问10个人,而是因为他们的应用程序实际上没有任何特别之处,而且有太多的竞争要启动。

        • 如果一个项目经理在她受雇开发的产品上为时间管理而挣扎,你认为她有时间和资源来开发一个时间管理应用程序吗?

          我把我的软件开发工具卖给了成千上万的软件开发人员,他们中没有一个成为竞争对手。零。竞争来了,但在其他地方。

          所以不,这是毫无根据的。

          不要担心承诺——这不是销售,这是验证。

  16. 那么,你如何将这个想法与市场创造型初创公司结合起来呢?找到10个人愿意以Y美元的价格购买产品X,以及10个人愿意以Y美元的价格出售产品X ?

    干杯

    • 只要告诉对方对方就在那里。

      以Etsy为例,你可能会说:“嘿,如果有一个网站,人们可以在上面发布商品,但必须是手工制作的和艺术的,你会在eBay、亚马逊或其他品牌之前在那里购物吗?”如果是的话,你希望支付额外的费用吗?”等等。

  17. 很精彩的文章,杰森,
    我完全同意客户验证是真正重要的第一件事,而且大多数人都认为这是理所当然的。
    然而,肖恩·埃利斯也有一个令人信服的观点,即在达到产品/市场匹配(40%的人认为产品是必须拥有的)之前不要向客户收费。
    他的假设是,你的许多最初想法可能很糟糕,在第一天不收费的情况下,你有更多的灵活性来调整你的产品/信息,然后找到合适的地方。
    (他的论点的简短版本是:http://startup-marketing.com/when-should-a-startup-start-charging/
    长版:http://venturehacks.com/articles/sean-ellis-interview

    你觉得怎么样?对于B2C或B2SB产品(不是基于广告的),你认为还有其他类型的验证不是假阳性的吗?

    • 是的,肖恩和其他人很好地证明了“直到市盈率合适为止免费”,最后两种方式都是有效的,然而我强烈不同意.详情请参阅本文的其他评论。

      当然,有很多方法来验证。即使只是有人说“这很酷”也是潜在的验证,尤其是在B2C领域。我只是觉得“买”是最好的。难道你不需要他们最终购买吗?为什么不快速失败呢?

  18. 以下是为什么人们不出去问别人是否愿意为产品付费的原因(我猜):

    1-他们担心别人会窃取他们的创意。附注:如果创意如此容易被窃取和创造,那就去寻找更好的创意吧。

    2-他们不知道如何接触到楼外的人,并以正确的方式提问。他们是否应该做一些在线调查,他们是否也应该询问价格,他们可以稍后使用定价产品....

    • 很好的观点,但我对这两个问题都有答案!:-)

      1.记住,你问的是潜在客户,而不是风投、投资者、随机的开发者或企业家。如果你的实际最终用户很可能会窃取你的想法,即使你已经做出了产品,你也会遇到这个问题,对吧?不管怎样,问任何一个成功的企业家,如果她担心别人的想法被窃取,看看他们怎么说,我敢打赌10个人中有8个人会说不要担心这种事情。

      2.如果你无法接触到潜在客户现在为什么你认为它会更容易或有任何不同晚些时候当产品被制造出来的时候?不会的,这是相同的活动。我的意思是,您最好现在就做,因为这样可以降低整个项目的风险。

  19. 好东西。对我来说这是一种回溯性的方式,我创造游戏只是为了有趣,然后发行它只是为了看看会发生什么。这是一个免费的应用程序,除了令人难以置信的反应,人们经常要求为它付费。在这方面我算是很幸运了。现在我们要尽可能快速且清晰地将其变成一款完善的付费产品,因为在一开始我们从未想过如何从这款“出于乐趣”的游戏中盈利。

    对于下一个应用,风险,产品,要时刻牢记商业的可能性。再说一遍,我对这种想法是陌生的,所以我同意!

    • 我认为这是一个很好的方式!当你知道这只是为了好玩,而它恰好变成了一门生意,那就太棒了。事实上,Smart Bear就是这样开始的——它的第一个产品是我学习。net的一个借口。(虽然我们现在做的一切都是用Java !)

      但如果你一开始就明确地想要建立一项业务,而不是一种爱好,那么这就不是最直接的路线。

  20. 谷歌/ facebook / twitter怎么样?你认为他们会问这个问题——你会买吗?这只适用于某些类别的产品或服务。毫无疑问,你应该询问你的目标市场,但这个问题并不总是关于购买。我打赌这至少会引起很多评论。

  21. 这是真的,我同意你需要尽快让一些人对你的产品或服务感兴趣,并愿意为它付钱。然而,我不同意你应该在尝试创造东西之前去争取客户,这对于不是销售或市场营销人员的人来说是不可能完成的任务。

    很多时候,我们中的许多人(第一次创业的企业家/开发人员)必须首先克服有效沟通的问题。我们只是不擅长销售/营销我们的产品,我知道我们不擅长。

    你的产品创意或原型是否优秀或有用并不重要,如果你没有让人们尝试的东西(更不用说为它付费了),那么它就像不存在一样。是的,这篇文章和许多其他文章都声称这是你首先需要做的事情(让人们愿意为你的应用花钱),但事实是,我们大多数人都不擅长沟通或销售。

    虽然这篇文章中的建议是真实而好的,但我们需要补充的是,第一步是创建对我们和其他人都有用的东西。至少我们不用说那么多,因为现在我们有东西可以展示了……这就容易多了。

    当我们有东西给人们看和使用的时候,我们可以得到关于它的反馈,然后我们调整它,再次展示它,我们不断重复这个过程,直到我们的产品足够好,以至于有些人真的会考虑为它付费。

    除非我们有名人身份或之前在其他初创公司取得过成功,否则创造出足够优秀的内容并快速发布,以便尽早获得反馈似乎是实现这一目标的最佳方式。

    愿一切都好!

  22. 我喜欢荷马说“理论上”这个短语的方式:)
    如果你来找我做30秒的推销,你的推销显然解决了我的任何问题。我会说‘你的——我付钱,’或者‘不付钱’——我不付钱。这对我来说根本不重要,因为:
    a)我现在不需要付款
    b)我不签署任何东西
    c)你建造它的可能性?
    d)你会用你说的方式建造它的可能性?
    e)有可能别人会更快地解决问题,更早地抓住我
    f)问题自行消失的可能性

    所以我可以对你(我)的要求说任何话。“理论上”,去询问并得到积极的反馈是好的,创造它,回来把它卖给那些说他们会付钱的人,但我觉得——努力、灵感、激情和信念是更罕见的野兽,对成功有更大的影响。问题是,你不能说必须做什么才能变得勤奋、富有创造力或充满激情——你是或不是。这包括你能够从编程转换到写博客,产生关于产品推广的想法,建立市场的方法,引起人们的兴趣。它是否有远见和技巧,是否有能力完成所有这些构建一个产品?你已经把它记在脑子里了,你不管不顾地向前走....

    这种“想法确认”的问题是——没有人说他是如何做到并成功的。如果你成功了,我相信你能回忆起一些时刻你从一些潜在客户那里得到了一些肯定的回答你可以把他们作为这种方法有效的确认但那对你来说是决定性的时刻吗?你用的是30秒的演讲还是真正的节目?你做了完全不同的产品,转而进行代码审查,贝宝也做了同样的事情。我认为你必须从想法开始,构建它,然后展示出来。

  23. 你如何从最初的10个付费用户发展到接下来的50或100个。当你被困在10点的时候该怎么办。
    也许这是另一篇文章值得思考的内容。

  24. 我最喜欢的借口似乎没有了:“我们的技术是如此具有革命性,以至于凡人还不知道他们需要它,所以与他们交谈有什么意义?”如果你不相信我,那就读读《创新者的困境》吧。”试试这样说:“他们当然不知道自己需要什么,但他们肯定不知道自己有什么问题值得用这项技术解决。”

    • 这和其他营销活动的方法完全一样。你必须在你的潜在市场中找到人们,试着在某一天向他们出售产品,为什么不现在呢?

      一个常见的方法是建立一个带有表格的网站,用一些谷歌广告来增加流量,然后采访任何出现的人。原油,但有效。

      现在也有很多服务,你可以付费问一部分人一些问题,例如:http://askyourtargetmarket.com

  25. 嗨,杰森,谢谢你的精彩帖子。我同意这种方法,但这只是建立一家公司的几种方法之一(尽管这是在创业之前就降低风险的最好方法之一)。我的问题是,要找到1个(更不用说10个)可以接近的人,2)喜欢产品创意的人,3)说他们会使用它的人,4)说他们会为它付费的人,5)你想要的价格点,6)愿意签署一份不具约束力的意向书不是一件容易的任务。这就像一个客户开发漏斗,在这个过程中,人们像苍蝇一样被淘汰。最后,要得到1个人几乎是不可能的。这在很大程度上取决于首先要检验的正确假设。错误的假设(或“偏离”)会导致大量资源的浪费,并严重影响士气。

    也许更好的帖子应该是关于如何在一开始就更准确地产生这些假设,这样才能更有效地找到愿意购买的人。

  26. 客户牵引力可能是风投最看重的东西。他们真的不太关心技术,但是否有人会买这个愚蠢的东西。和往常一样。

  27. 我并不完全同意你不能挠自己的痒,尽管我不觉得你完全在抨击这个理论。我觉得你想说的是,是的,在你想到一个产品或服务的想法时,你要挠挠自己的痒,但有时你需要在做出任何可靠的承诺之前,向潜在客户推销,争取他们的业务。在我看来,这至少可以让你调整最初的想法,让它更多地关注你的客户,而不是你自己。

    《重做》一书在这个问题上肯定有很强的观点。34页。检查出来。告诉我你的想法,杰森。

    • 我并不是说你不能挠自己的痒,事实上我在上面特别写过这是一个很好的开始方式!

      只是这并不能证明有市场,意味着足够多的人这两个同意这个问题,并愿意付钱来删除它。

      重做有很多好的方面。他们的一个观点是,他们为自己建造,他们不在乎别人是否想要。这很好!这不是我的风格。

      我见过太多创始人从未起步,因为他们像37signals那样思考,而不是像客户的仆人那样思考。的课程有时候是有用的。有时……

      • 哈哈。谢谢你的回复,杰森。我很感谢你对挠痒问题的澄清。我现在正在完成重做,发现这是一本非常有洞察力的书,当然,我也有不同意他们的地方。我想,归根结底,重要的是我们共同进行的对话,而不是我、你或37signals的观点。我最喜欢做生意的一点是,每个人都可以在别人的指导下走自己的路,但最终还是要看你自己的风格和什么适合你。不管怎样我咆哮。保持好状态,杰森。

  28. 我也不明白....我希望他不会指望我们这些纳税的人会同情他。
    我敢打赌他们甚至会和他达成协议给他一个付款计划和首付让他离开那里。

  29. 每个人都想吃一块蛋糕,有些人甚至声称自己的食谱,很少有人会制定食材,花几个小时烘焙和打扫厨房。它有好几层深。大多数厨师只会做一两层半熟的。

    多渠道智能媒体广告和移动支付的专利配方是我的发明,不是Pillsbury 's,也不是Betty Crocker 's。如果他们想要烤这个蛋糕,他们需要去看看发明它的面包店。

  30. 我认为这篇文章最有趣的地方是,很多创始人都听过这个建议,但一次又一次地选择忽略它。客户验证是乏味的。迭代业务模型或产品规格并不会让人觉得业务正在取得进展。热爱自己想法的创始人讨厌客户告诉他们这是一个寻找问题的解决方案。

    仅仅告诉人们“多吃蔬菜,多锻炼”似乎并不奏效。作为企业家,我们如何克服我们对客户验证的偏见或情感障碍?

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