用“or”而不是“and”捕捉运气

我在小学的时候赢过一次假股票市场比赛。

我把所有的钱都投在几只低价股上——这些股票的价格低于1美元,而且由于面额小,它们的价值(按百分比计算)波动很大。有时我的投资组合是最差的,有时我的投资组合是最好的。比赛在一个好日子结束了。

这是一个“高风险,高回报”的例子。像初创公司。

创业公司也需要运气找到广告渠道那工作,在正确的混合特性和可用性触发器产品/市场匹配,在培养一个有用的社交媒体存在感,开启员工第一工作得很好,在一个竞争对手在有足够的钱的情况下,不要做出致命的举动市场,在适当的定价,关于市场力量没有改变游戏规则,这样的例子不胜枚举。这是在你出生的时间和地点、皮肤的颜色、性别之后,还有很多其他因素。

当你这么说的时候,很明显为什么创业公司经常失败!他们需要很多领域的成功,这是很多“好运”串在一起。

你能做些什么来减少这种影响,甚至让运气为你所用呢?

上面的列表是一堆“和”。也就是说,你需要一个好的营销渠道而且你需要一些杀手级的功能而且你需要优秀的初始员工而且你需要一个健康的市场等等。”“是不好的!它不好是因为每一个都有一个成功的概率,你通过乘以它们来计算总成功概率。无论你对这些概率有多乐观,最终的结果都是一个很小的数字。即使70%乘以自己的5倍也只有17%;大多数事情都没有70%的机会。

所以第一个问题是:你能减少必须做好的事情的数量吗?你能把这些东西转换成100%吗?例如,你能否选择一个庞大且不断增长的市场?你能在哪里竞争现任者不在乎还是不能快速行动?你能雇佣以前共事过的人吗?或者不用雇人就能做出可持续发展的东西吗?

即便如此,还是会有很多挑战,所以我们需要第二种技术来提高概率:用“杠杆”或“和”代替“和”。

考虑销售渠道。你可以通过google leads、Facebook广告、联营销售、定向出境游销售、与知名经销商合作、宣传你的独特品牌和信息或其他方式获得最初的几百名客户。只要其中一个有用就行了!所以虽然每一个成功的概率都很低,但是某物意志是更高的。

从产品功能到网站复制,再到多年后退出公司的途径,一切都是如此。一般规则是可选性就是力量。当事情有很多正确的方法时,这是一个强大的位置,即使你没有实现其中的任何一个方法。

与之相反的是,企业会有额外的“和”从句——甚至比通常情况下还要多。例如,市场几乎从未成功.当他们成功的时候,他们通常是持久的和盈利的,这使他们成为风险投资家的一个明智的赌注,可以保持多样化的尝试组合,但对个体企业来说,这是一条艰难的道路。例如,一个市场必须与卖家共同繁荣而且买家——如果其中一个不感兴趣,或者价格太高,无法控制,或者没有发现价值,或者更喜欢在市场之外交易,那么市场就会失败。这些都是“and !”此外,许多市场通常只提供规模价值;所以另一个“而且”是他们也必须“缩小规模”,这样前100个买家和卖家也能看到价值。

通过积累“和”需求,您正在降低成功的概率。通过用“或者”把可能的解决方案串在一起,你就增加了幸运向你微笑的方式的数量。

准备好迎接好运吧!

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