如果明天我逼你加价呢?
如果你卖软件，你的价格就会翻倍。如果你是按小时计费的顾问，你的费率翻了一番。如果你是一个受薪员工，你现在要求双倍的薪水。
忽略来自现有客户/雇主的(可以理解的)强烈反对，你需要做什么来证明新的价格标签是合理的?
- 如果你在销售软件，添加新功能是最好的吗?或者如果添加新功能，人们会觉得更有价值吗设计精美？它需要更多的功能还是更少的bug ?如果客户给技术支持发邮件回应会给顾客留下深刻印象？如果一个客户向你提出了20个功能要求，那就去做吧在混乱中迷失方向还是每季度主动与他们联系更新?
- 如果你是一名顾问，如果你获得了某些技术的认证，你会得到更高的报酬吗?或者你会获得更多的权威吗写一篇高质量的博客？你是对每封邮件收费还是免费提供一些建议?你是应该收取较低的费用，但额外的工作时间，还是应该收取高昂的费用，但残酷地诚实地报告你的时间?为了与过去的客户保持联系，发送自动的节日电子贺卡就足够了吗写季度通讯有有用的建议和想法吗?
- 如果你是雇员，你怎么能让自己不可或缺的？是否有一个没有人主动参与的项目?有省钱的方法吗?在你的工作职责范围之外，你是否可以做一些不可否认的事情来改善公司?
- 如果你正在找工作，你应该在你的résumé上列出尽可能多的技术，或者你应该吹嘘你的深的专业知识在一个领域?你是应该专注于格式还是其他方面做一个印象？你是应该复制你在LinkedIn上的十封推荐信，还是最好附上一封充满激情、热情洋溢的推荐信?是你的俱乐部会员名单更让人印象深刻，还是你的Stackoverflow声誉？
假设这思想实验激发了一些想法，关于如何改变你的商业方法或职业行为……
如果你这样做而不提高价格，会发生什么?
你会打败你的竞争对手。也许这是你在经济衰退时期销售所需要的优势。或者你可以合理地提高价格!
坚持一下，如果你的时间比别人多一倍，不是更困难、更昂贵、更耗时吗?
是的。
但是，这样的行为做让你的价值加倍!
这种心态有帮助吗?还是只是分散注意力?你有没有更多的建议，让你的时间变得更宝贵?请加入我们的对话留下你的评论！
对“表现得好像你的价格翻了一番”的9个回应
我完全同意!最近，我决定加入Rackspace Hosting，因为他们的使命是打造世界上最伟大的服务公司之一。我们的执行主席经常在GrahamWeston.com上就这个话题发表博客。
祝贺你的工作。我自己也听说过Rackspace的优点。我看了那个博客，很明显，对韦斯顿先生来说，客户满意度是最重要的;这是很棒的。
当你开始把自己的时间当作宝贵的时候，你会惊讶地发现你的效率会提高很多。正如你所指出的——当你开始相信它时，你就能实现它!!
我第一次思考这个问题是在读了Seth Godin的《7%的解决方案》(我想我从你的博客链接到了这本书)之后。
现在，在初创公司的早期阶段，我的目标是在我们的目标用户(小型/ misv)经常出现的每一个有价值的地方站稳脚跟。我想彻底了解他们。他们关心什么，谈论什么，相关的表情包，内部笑话等等。
好处有很多
# 1)社区的支持。我相信俗话说得好:“如果你给顾客发言权，你会惊讶于他们对你的产品有多感兴趣。”是的。那这不仅仅是一个建立朋友关系的过程，它应该为这个市场提供更好的产品。
#2)让自己变得不那么奇怪——我有一个非常有魅力的朋友，他教了我很多关于社会动力学的知识。泡妞)曾经告诉我，“你首先得让自己变得陌生。”当我走到一群随机的人面前时，我只是一个奇怪的在他们身边徘徊或试图劫持他们的谈话的陌生人。我是谁?我的意图是什么?接下来我要做什么?这些都是我邀请自己加入的那群毫无戒心的人所问的问题。他们必须保护自己，因为也许我疯了，或者是恶意的，或者是愚蠢的，或者是尴尬的，等等。只有当你说这样的话，“嘿，你们看起来很开心，所以我想来打个招呼。我最好的朋友刚刚在和酒保调情时晕过去了，人们可以轻松地敞开心扉。 You’re no longer a stranger. Your intentions are clear and your behavior is understood.
我相信这就是Jason Fried进入论坛向人们提供“帮助”和一些相对不知名的人做同样事情的区别。前者是一个愉快的客人来访，后者，因为这个人不太知名，意图也不太明确，可能会给人留下垃圾邮件制造者的印象。
#3)人们从朋友那里购买。我不打算解释这个。
在早期阶段，发现仍然是一个主要的追求，我认为这是我们能够“少承诺，多兑现”的最佳方式。
想法/欢迎反馈。
很棒的帖子，顺便说一下:)我认为它比塞斯的好。
亚历克斯
@Alex:
是的，这与塞斯的7%股份非常相似(这是链接,你们)。
我认为你是对的，早期是一个你可能会承诺过少而兑现过多的阶段，因为没有人知道你是谁。他们不知道你可能承诺了什么(或去年承诺了什么)。
另一方面，你会遇到你所谈论的“陌生人”问题。的确，你可以在社交媒体渠道中分解这一点，但你如何在你的网站上做到这一点呢?我认为你可以通过遣词造句、设计、散文态度等等来做到这一点，但这比与人交谈要难得多。
我喜欢你的观点。我将把第三条延伸到“人们从他们喜欢的人那里购买”。尤其是朋友，但当你发现一个网站有一个很好的方式，难道不让你想买吗?或者博客、推特、脸书?
有了这样的亲身经历，我想从你关于认证和博客的观点中补充/概括一下:
专注于对客户重要的信誉，而不是对懂行的人重要的东西。大多数b2b买家并不精明，更喜欢通过博客进行简单的教育……
@Gab:我完全同意你需要满足客户的期望。事实上，我上面的“引导性”问题都不是为了以某种方式表达观点，而是为了引起问题被问到。
正确的答案取决于你自己，你的市场，你的客户，你的环境，你的能力，你的目标，....
我所希望的是你积极地问问题!
嗨，杰森，有点跑题了……
我的一个朋友写了一个巨型小熊软糖的博客，我想到了你的博客。也许你应该买一个作为你博客的吉祥物?
http://morristsai.com/2008/11/gummy-bear-of-death.html
@Dale:太棒了!你可能认为我会被熊的东西淹没，但实际上我没有那么多。我想知道在正常的办公条件下这能持续多久....它会融化吗?